Birinci prensip
Eleştirmeyin, kınamayın ve şikayet etmeyin.
İkinci prensip
Dürüst ve içten övgüyü esirgemeyin.
Üçüncü prensip
Karşınızdakinde istek uyandırın.
Örneğin diyelim ki parlak bir fikrimiz var. Karşımızdaki insan bu fikrin bize ait olduğunu düşüneceği yerde bırakalım kendisi aynı sonuca ulaşsın. O zaman bu fikri benimser, kendi fikri sanır ve onu sık sık kullanır.
Profesör Overstreet'in akılcı öğüdünü tekrarlayalım:
"Önce karşınızdaki insanda istek uyandırın. Bunu başaran tüm dünyanın desteğini alır. Başaramayan yaşamını yalnız sürdürmek zorunda kalır."