Pazarlamanın 8P'sine 9'uncu bir P ekliyor Godin; PURPLE COW yani MOR İNEK. "Farklı olmanın nasıl ve niçinini anlatmak" için yazdığı bu kitapta eğer bi ürün sıradan ineklere benziyorsa tüketiciler ürünü umursamayacak, görmezden gelecektir. Eğer görülmek, dikkat çekmek istiyorsan ürününle mor bir inek yaratmalısın. Eski kural, "Güvenli, sıradan ürünler yarat, onları ustalıkla pazarla," iken artık yeni bir kural var: Farklı ürünler yarat, doğru insanlar arar bulur. Peki bu doğru insanlar kim?Godin bu insanlara HAPŞIRIKÇILAR diyor. Kısaca sevdigi ürünü eşe dosta anlatan kişiler bunlar. Aynı zamanda otaku sahibi kişiler. (Otaku Japonca bir kelime, hobimden biraz fazla ama sallantıdan biraz hafif bir şeyi ifade ediyor.) Herkese yönelik reklâmlar değil ilk benimseyenlere (hapşırıkçılar ilk benimseyenlerden çıkıyor) yönelik reklâmlar yap. Ama artık reklamlar gücünü yitirdi, TV güçsüz, tüketiciler buralarda ürünü görmezden geliyor, ambalajınla ve farklılıklarınla hapşırıkçılara hitap et, SİVRİLEŞ, FARKLI OL, RİSK AL! Ürünü seven ve gerçekten ilgilenen, başkalarına anlatma potansiyeli olan insanlarla empati kur, onların zihnine gir, diye de öneride bulunuyor. Kitap üretici ve pazarlamacıların mutlaka okuması gereken bir kitap.

Mor İnekSeth Godin · Elma Yayınevi · 20051,033 okunma

·

40 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

Devrim