Bugün yaptığımız deneye yeterli düzeyde katılım sağlanmış olup sonuçları açıklayabilecek duruma gelmiş bulunuyoruz. Deneyin çıkış noktasını geçmişte yapılmış orijinal halinden daha iyi kavrayabileceğinizi düşünüyorum. O kısmı okuduktan sonra aşağıdaki görselden sizin oluşturduğunuz sonuçları ve tc kimlik numaranızın son iki hanesi ile verdiğiniz teklifler arasındaki ilişkiyi inceleyebilirsiniz.
Orijinal Deney
Bu teknikle insanları yönlendirmenin ne kadar kolay olduğunu bilseniz şaşardınız. Dan Ariely ve meslektaşları, ürünün kendisiyle hiçbir ilgisi olmayan çapa sayılar kullanarak bir ürün için ödeyecekleri fiyat konusunda insanların algısını yönlendirmeyi başardılar. Öncelikle kablosuz fare, klavye, bir kutu Belçika çikolatası gibi insanların o kadar aşina olmadığı ürünler seçtiler. Normalde bu ürünlerin ne kadar tuttuğuna dair bir fikriniz var mı? muhtemelen aklınızdan geniş bir fiyat aralığı geçiyordur; örneğin 10 dolarla 100 dolar arası bir fiyat. Ariely ortalama 70 dolarlık ürünler seçmişti.
Peki mümkün olduğunca yüksek bir fiyat ödemeyi kabul etmenizi nasıl sağlarım? Ariely demirleme manipülasyonu tekniğini kullandı ancak televizyondaki reklamcı gibi size "benzer ürünler"in fiyatını söylemedi. Bunun yerine insanlara, bu ürünleri kimlik numaralarının son iki hanesine eşit miktarda bir fiyata almayı kabul edip etmeyeceklerini sordu. Katılımcılara ürünlere ödemeyi kabul edebilecekleri maksimum fiyat da soruldu.
Bilin bakalım ne oldu? Kimlik numaralarının son iki hanesi düşük (medyan değerin altında) olan katılımcılar düşük fiyatlar verirken, kimlik numaralarının son iki hanesi yüksek (medyan değerin üstünde) olan katılımcılar yüksek fiyatlar verdi. Hiç şüphesiz ürünlerle en ufak bir bağlantısı bulunmayan kimlik numaralarının hatırlatılması bile katılımcıların bir ürüne ödeyecekleri miktarı etkilemeye yetiyordu. Örneğin, kimlik numaralarının son iki hanesi yüksek olan katılımcılar kablosuz fare için ortalama 57 dolar ödeyebilirken, kimlik numaralarının son iki hanesi düşük olanlar yalnızca ortalama 16 dolar ödemeyi kabul ediyordu.
·
96 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.