Korkutmanın ikna etmedeki katkısı sınırlıdır; hatta çoğu durumda umut vermek daha etkilidir. Ancak iki şartta korku işe yarar:(a) Amaç harekete geçirmek değil, hareketsiz kalmasını sağlamaksa (b) Hedefinizdeki kişi zaten kaygılıysa.
·
17 views
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.