Pazarlamayı doğrudan beynin en dip -sürüngen- bölgesine yönlendirmek gerekir, çünkü ilk tepki düzeyi burasıdır, Bu yüzden de çabuk karara (dürtüsel alıma) yol açar. Pazarlamacılar dil ile değil görsel imgeler halinde kodlanmış mesajlarla (zira sürüngen beyin okuma bilmez); bir hikaye kullanarak (çünkü sürüngen beyin gerçek ve hikaye arasındaki farkı ayırt edemez); doğal bencilliğe ve acıdan hazza kaçmaya davet ederek, en bariz dikkat çekme yolu olarak bir ürünü benzerlerinden ayırarak sürüngen beyne hitap ederler.
Sayfa 82Kitabı okudu
·
19 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.