Bir girişimi önden satarak da finanse edebilirsiniz. Örnek olarak bir restorana bakalım. Hem iyi bir yemek yeme mekânı hem de mahallemizde kafa dengi insanların buluşup görüşebileceği bir odak noktası olması için bir kafe açmak istiyoruz. Hesaplarımızı yapıyor ve başlamak için 20 bin sterline ihtiyacımız olduğunu görüyoruz. Banka yarısını başka yerden temin ettiğimiz takdirde bize 10 bin sterlin borç verebileceğini söylüyor. Ön satış insanların ürün ve hizmetlerimizi bunlar henüz hazırlanmadan almaları anlamına geliyor. Her biri 20 sterlin değerinde, işletmenin ilk iki yılı boyunca geçerli iki kişilik yemek biletleri basıyoruz. 500 adet sattığımızda gereken nakdin yarısını toplamış oluyoruz. İndirim yapmak (biletlerin ödenen tutardan daha değerli olması) gibi incelikler ekleyebilirsiniz ama ne yaparsanız yapın sistemin iki büyük avantajı bulunuyor:
1 İnsanların bir kısmı biletlerini asla kullanmayacaktır.
2 Kimse ön satışla bilet almazsa proje muhtemelen batmaya mahkûmdur. Yok, eğer biletler kapış kapış giderse bu iş olur demektir. Pazarınızı sınamış olursunuz.
Sayfa 61Kitabı okudu
·
10 views
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.