yazar insanı duygulardan somutlamış şekilde sürekli örnek veriyor, ikna süreci Doğruluk eksenli değil etki eksenli bakılıyor, Din ve Bazı değerlerin ikna sürecinde, araçsallaşması, çünkü din Hiç bir zaman araç değil her zaman Amaçtır.
Olumlu yönleri; Gerçekçi olması bilimsel ve deneysel dayanak olması.
“İknanın Psikolojisi”nin genel teması, insanların kararlarını çoğu zaman akıl esaslı değil direk zihinden otomatik cevap verme üzerinden vermesidir. Cialdini’ye göre insan, karmaşık dünyada hızlı karar verebilmek için bazıpsikolojik etkileyicilere ihtiyaç duyar; ikna da tam bu noktada devreye girer. Olay örgüsü kurgu şeklinde değildir. Kitabın olay örgüsü şu şekildedir, Yazar en başta ihtiyacı yani sorunu tespit sonrasında Sonrasında alıcı otomatik düşünme evresinden tetikleyicilik sonra algı yönlendirme ikna süreci, karar ve pekiştirme.
·
54 Gösterim
Yorumlar
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.