Kendinizi bir şey yaparken hayal edemiyorsanız, onu gerçekten yapma şansınız sıfırdır. İnsanlar, zihinlerinde canlandırabildikleri şeylere dayanarak karar verirler.
Bir cevabı, "hayırdan evete" döndürmek neredeyse imkânsızdır. Birini tamamen ikna etmeden önce yapmanız gereken ilk şey onu, 'belki' konumuna getirmektir.
“Ne zaman sizin için uygun bir zaman olur?” cümlesi kişilere, yakın gelecekte iyi bir zaman olacağının ve ‘hayır’ cevabının bir seçenek olmadığının varsayıldığını gösterir.