İkna ve Uzlaşma Sanatı
Reha Oğuz Türkkanİkna ve Uzlaşma Sanatı Posts
You can find İkna ve Uzlaşma Sanatı books, İkna ve Uzlaşma Sanatı quotes and quotes, İkna ve Uzlaşma Sanatı authors, İkna ve Uzlaşma Sanatı reviews and reviews on 1000Kitap.
İkna yoluyla tutku yaratmak ya da mevcut tutkuyu değiştirmek veya daha da güçlendirmek istiyorsak, yerine göre sağ beyine ( hislere, heyecanlara) ya da sol beyine ( akla, bilgiye) hitap etmemiz gerekir. Tutkuyu kolay değişmez bir inanç haline getirmekse niyetimiz, o zaman beynin her iki yarısını da devreye sokmamız lazımdır.
Sosyologların tespitine göre insanlar, kendi kafalarına uyan, kendi görüşlerini paylaşan veya yansıtan çevre çemberinden dışarı çıkmaktan hoşlanmazlar. Hep o çeşit filmleri seyreder, kendi gibi düşünürlerle arkadaşlık eder, o çeşit kitaplar ve gazeteler okurlar.
Unutmayalım ki psikologların hafıza ( çağrışım- hatırlama) konusundaki en son buluşları, bir olayın veya bilginin hatırlanmasında en büyük etkinin, o olay- haberin ilk anında duyulmuş olan sesin, koklanmış bir kokunun adeta tetik vazifesini gördüklerini ve ''anımsamaya'' sebep olduklarını saptamıştır.
İlk izlenimde, ilk 30 saniye önemlidir. Bu karşınızdakini görür görmez veya el sıkışırken başlayan izlenimdir. İriyarı birisinin ince, kadınvari bir ses tonuyla konuşması, mimikleri, vücudunun duruşu ve el hareketleri ( kabadayı, utangaç maganda gibi)
İnsanların dış dünyayı algılayış dereceleri= %87 sözler ( özellikle göz bebekleri), %9 kulak, %4 diğer. En yeni rakamlar şöyle: Sözün etkisi %7, sesin %38, yüz ve beden dilinin %55) - Prof. Dr. Ferris ve Albert Mahrebein)
İkna için kullanılacak söz ve görüntülerde hitap edilen Alıcı'nın milli kültür, gelenek ve ideolojik inançların da- kullanmak ya da uzak durmak için- iyi bilinmesi gerekir.
Hatırlamakta fayda var: İnsanların ümitlerine, kuşkularına, isteklerine, iş güvenliğine, gelişmesine, dost edinmesine, çekici veya saygın olmasına hitap ediyorsanız bu konuda bir şeyler vermeyi, yapmayı vaat ediyorsanız, ona yaptırmak istediğinizi daha kolay elde edersiniz.
İnsanlar, bazı temel içgüdülerin etkisiyle davranırlar. Sırasıyla ( en baştakiler en temel ilgilerdir): Korunma ihtiyacı, kendini gerçekleştirme ( bir yere varabilme), kişilik geliştirme ( benim neyime cevap verebilme ve nihayet toplumda kendine göre bir saygı köşesi oluşturmak.
Kişinin hayatıyla doğrudan doğruya ilgili olan bu amaçlara uygun düşecek İkna girişimleri güçlü bir karşılık bulur.
Alıcı'nın sağlık, geçim ve çekicilik ihtiyaçlarına cevap verabiliyorsanız veya cevap verdiğinize inandırabiliyorsanız, Verici olarak İkna görevinizi yapmış sayılırsınız.
Reklamcı ve satıcı, anlaşım köprüsünü kurabilmesi için, satacı malı değil, bunun doğuracağı ''tatmin''i satmak zorundadır.