Yazar:
Mert Aydıner
Tahmini Okuma Süresi:
7 sa. 15 dk.
Sayfa Sayısı:
256
Basım Tarihi:
Ağustos 2019
Yayınevi:
Ceres Yayınları
ISBN:
9786054910663
Ülke:
Türkiye
Dil:
Türkçe
Format:
Karton kapak
Reklam
Yorumlar ve İncelemeler
Nöro satış vs Nöro gastronomiDuygu ve Düşünce
Çok değerli bir arkadaşımdan bir kitap tavsiyesi istedim bana bu kitabı tavsiye etmesi üzerine hiç itiraz etmeden resmen üzerine atlayak okumaya başladım. Peki neden?
Çünkü bölümümde bu sıralar yükselen bir konu Nöro-gastronomi bundan dolayı kitaptan buna dair neler alabilirim hissi ile okudum. Peki arasında bir bağ bulabildiniz mi, derseniz?
Şöyle :
ilk bakışta farklı alanlar gibi görünse de, ikisi de insan beyninin karar verme süreçlerini ve duyusal algıyı merkeze alıyor. Bu yüzden aralarında doğrudan bir ilişki var.
Nörogastronomi: Yemekte tat, koku, doku ve görselliğin algı mekanizmaları, beyin lezzeti, ambiyansı ve sunumu bir bütün olarak değerlendirir.
Nöro satış: Tüketicinin gördüğü, hissettiği, tattığı her şeyin karar alma davranışına etkisi ambalaj, renk, doku, koku gibi uyaranlarla müşteri algısı yönetilir.
Örneğin :Bir restoran menüsünü düşünün.
Nörogastronomi sayesinde şef, yemeğin kokusunu, görüntüsünü, dokusunu, tabak presentasyonunu optimize eder.
Nöro satış ile menü tasarımı, sunum dili, ışık, müzik gibi unsurlar müşterinin daha pahalı ürüne yönelmesini sağlar.
Anlayacağınız ikisi birlikte çalışır: Beyin hem duyusal haz alır hem de satın alma kararını şekillendirir.
Kitaba ben bu sekilde bir bakış açısıyla yaklaşarak okudum, başkası kendi amacına uygun bir amaçla okuyabilir çünkü ne iş yaparsanız yapın yaptığınız iş kadar karşınızdaki kişinin beyninde oluşturduğunuz alğı en az onun kadar önemlidir.
Kitabın içerisinde yok yok gibi, vücut dili, yüz ve mimikle sessiz iletisim, el sıkışma, insanları okumak, müzakere, ödül ve ceza sistemi vb yaklasık 2-3 sayfadan oluşan konularla 256 sayfasıyla okuyucuyu sıkmayan, sadece pazarlamacılara değil herkese hitap eden güzel bir kitap, tavsiye ederim, iyi okumalar..
Düşüncelerim
Merhabalarr... Ben normalde fazla uzun sayfalı kitapları tercih etmem . Nedenini soracak olursanız aldığım kitabı bitirmeden bırakamam . Eğer o kitap kötü çıkarsa sonuna kadar eziyet gibi geleceğini bilirim . Bundan mütevellit genellikle 100 - 150 sayfa arasında ki kitapları seçerim . Ancak yine bir gün ( aslında her gün ) kütüphane de gezerken NöroSatış kitabı ilgimi çekti , biraz da ilgi alanıma dahil olduğu için de olabilir . Hemen aldım ve inandığım gibi harikulade bir kitap olduğunu anladım . Spoiler vermek istemiyorum ancak mutlaka okumanızı tavsiye ediyorum .
Kitapta insan mıknatısı olamanın yolları, ikili ilişkilerde başarılı olmayı, satışta kendimizi değil müşterinin çıkarlarını düşünmeyi anlatıyor. Hem beden dili hem ikili ilişkileri hemde satış yapmayı öğrenmek isteyen bu kitabı okuyabilir. Yalnızca satışçılar değil herkes okumalı mutlaka bir şeyler katacaktır. Ayrıca beyin ile ilgili bilgiler var duygularımız ve satış ile ilgilendirilmiş gayet güzel bir kitap.
Yola çıkmanız gerekiyor
“Nöro” ifadesini ilk olarak satış ile bağdaştırdığımda bana çok garip gelmişti.Satışın da bir inceliği olması gerektiğini “Nöro Marketing” kitabını okuduğumda anladım.Bu kitapta da algı yönetimi ürün satışı insanı manipüle etmek için yapılabilecek taktiklerden bahsetmiş.Faydasını görebilir miyiz diye soracak olursanız. Ülkemizdeki öğrenci zihniyeti ile okuyup geçerseniz asla bir faydasını göremezsiniz.Deneme yanılma yoluyla bu işe el atarken bu tür kitaplar size yeri geldiğinde motive kaynağı bir yol haritası konumunda olacak.Yani demek istediğim şu ki yola çıkmanız gerekiyor arkadaşlar.
