Pazarlamanın eski zamanlarında piyasaya "ürün odaklı" bir anlayış hakimdi. Önemli olan mümkün olduğu kadar çok ve verimli üretim yapmaktı. "Her arz talebini yaratır" diye düşünülüyordu.
Daha sonra "Çok satış, çok kar getirir" düşüncesine dayanan, reklam ve kişisel satışın ön plana çıktığı "satış odaklı" yeni bir devir başladı.
Ve sonunda hala devam eden yeni bir döneme girdik. Artık pazarlamanın odağında tüketici var. Artan iletişim ve ulaşım olanaklarıyla tercih imkanı genişleyen tüketiciler artık çok daha seçici. Bu yeni dönemin dinamiklerini anlamayan ve tüketicilerin gerçekten ne istediğini bilmeyen üreticilerin ayakta kalması neredeyse imkansız.
Prof. Dr. Yavuz Odabaşı, bu kitabında, postmodern paradigmadan da yararlanarak bu yeni ve zorlu dönemi analiz ediyor. Yeni dönemin şartlarını, tüketim alışkanlıklarını ve tüketicilerini dahaiyi anlamak istiyorsanız işe bu kitabı okuyarak başlayabilirsiniz.
