Satış İknası

·
Okunma
·
Beğeni
·
5
Gösterim
Adı:
Satış İknası
Baskı tarihi:
2019
Sayfa sayısı:
180
Format:
Karton kapak
ISBN:
9786058103467
Kitabın türü:
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
Kanon Kitap
Ortada satılacak bir mal ya da hizmet, bir de alıcı varsa mutlaka bir fiyat ve fiyatta bir pazarlık da vardır. Yıllardan beri süregelen bu klişeleşmiş ilke, artık miadını doldurdu. Çünkü artık ortada ne sadece tekil ve erişilmesi zor bir hizmet ya da ürün var, ne de bunu satmaya istekli tek bir satıcı.
İnternetin hayatlarımıza girmesi ile tüm hayatımız, iş yapma biçimlerimiz ve tabii doğası gereği satış kanalları ve satış teknikleri de evrim geçirdi.
Artık satıcının tek görevi istekli alıcıyla fiyat pazarlığı yapmak ya da ürünün benzerleri karşısındaki olumlu özelliklerini anlatmak değil. Aksine satıcı ürün ve hizmeti olabildiğince kişiselleştirmek, müşterinin tam da istediği çıktıları verir hâle getirmek, ilişkileri yönetmek, gerekiyorsa finansman modelleri ve alternatif satın alma yöntemleri sunmak gibi klasik pazarlama ilkelerinin dışına çıkmak zorunda kalıyor. Bu kitap işte tam da böyle satıcılar için yazıldı!
Kitaba henüz inceleme eklenmedi.
“Milyonlarca insan gibi Nehir’in de kesilmiş sözleri, yarım bırakılmış umutları, ertelenmiş hayalleri vardı. Milyonlarca belki, bakarız, neyse, keşke biriktirmişti yalnızlık sandığında.”
Erdem Karagöz
Sayfa 62 - Kanon Kitap
“İnsan beyni başarısızlıklar için önce mazeret üretir. Sonra mazeretleri normalleştirir; daha sonra da mazeretleri haklı çıkartmak için elinden geleni yapar.”
Erdem Karagöz
Sayfa 133 - Kanon Kitap
“Yaşamın tamamı sadece kazanma arzusu ya da kaybetme korkusu değildi. Yaşamda başarılı olmayı sağlayan, bunlar arasındaki dengeyi kurma yeteneği ve mücadele gücüydü.”
Erdem Karagöz
Sayfa 34 - Kanon Kitap
“Biri cümlesini tamamladığında bir saniye susun. Zihninizi susturun, cevap vermek için hazırlanmayın. Sadece susun, eğer karşınızdaki konuşmaya devam ederse ona ilham vermiş olursunuz. Konuşmasını tamamlarsa düşünmek için bir saniyeniz olur.”
Erdem Karagöz
Sayfa 73 - Kanon Kitap

Kitabın basım bilgileri

Adı:
Satış İknası
Baskı tarihi:
2019
Sayfa sayısı:
180
Format:
Karton kapak
ISBN:
9786058103467
Kitabın türü:
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
Kanon Kitap
Ortada satılacak bir mal ya da hizmet, bir de alıcı varsa mutlaka bir fiyat ve fiyatta bir pazarlık da vardır. Yıllardan beri süregelen bu klişeleşmiş ilke, artık miadını doldurdu. Çünkü artık ortada ne sadece tekil ve erişilmesi zor bir hizmet ya da ürün var, ne de bunu satmaya istekli tek bir satıcı.
İnternetin hayatlarımıza girmesi ile tüm hayatımız, iş yapma biçimlerimiz ve tabii doğası gereği satış kanalları ve satış teknikleri de evrim geçirdi.
Artık satıcının tek görevi istekli alıcıyla fiyat pazarlığı yapmak ya da ürünün benzerleri karşısındaki olumlu özelliklerini anlatmak değil. Aksine satıcı ürün ve hizmeti olabildiğince kişiselleştirmek, müşterinin tam da istediği çıktıları verir hâle getirmek, ilişkileri yönetmek, gerekiyorsa finansman modelleri ve alternatif satın alma yöntemleri sunmak gibi klasik pazarlama ilkelerinin dışına çıkmak zorunda kalıyor. Bu kitap işte tam da böyle satıcılar için yazıldı!

Kitabı okuyanlar 1 okur

  • Sinem Mermer

Kitap istatistikleri

Okur puanlamaları

10
%0
9
%100 (1)
8
%0
7
%0
6
%0
5
%0
4
%0
3
%0
2
%0
1
%0