Trading Up
Neil Fiske
Tahmini Okuma Süresi:
10 sa. 32 dk.
Sayfa Sayısı:
372
Basım Tarihi:
Mart 2019
Yayınevi:
Mediacat Yayıncılık
ISBN:
9786052314180
Ülke:
Türkiye
Dil:
Türkçe
Format:
Karton kapak
Sıralamalar
Yorumlar ve İncelemeler
Eskiden insanlar genellikle en ucuz ürünü almaya çalışırken, günümüzde bazı ürünlerde daha kaliteli ve prestijli olanları seçiyorlar. Çünkü insanlar sadece ürün satın almıyor, aynı zamanda kendilerini iyi hissetmek, mutlu olmak ve çevrelerine belirli bir imaj göstermek istiyorlar.
Örneğin bir kişi günlük ihtiyaçlarında tasarruf yapabilir ama çok sevdiği bir kahve markasına, telefona veya kıyafete daha fazla para harcayabilir. Çünkü o ürünün ona daha kaliteli, özel veya değerli hissettirdiğini düşünür.
Kitapta şirketlerin de bu durumu fark ettiği anlatılıyor. Firmalar, insanlara sadece bir ürün değil; kalite, konfor, mutluluk ve prestij duygusu satmaya çalışıyor. Bu sayede daha yüksek fiyatlı ürünleri tercih eden müşterilere ulaşabiliyorlar.
İş Dünyası, Kariyer, Kişisel Gelişim kitaplığınıza eklenebilir.
İster geleneksel ticaret isterse yeni nesil e-ticaret yapın, bu kitapta müşteri davranışları ile ilgili çok faydalı bilgiler bulabilirsiniz. Ve fakat, %100 ABD piyasa odaklı bir çalışma olduğu için bazı bölümlerin istatistikleri bunaltmıyor değil. Amerikan vatandaşlarının yaşam ve alışveriş kültürünün analizi olarak çok başarılı. Siz bu analizlerden kendi sahanıza uygun çıkarımlar yapabilirseniz ne âlâ...
Reklam
Yazar Hakkında
Neil FiskeYazar · 1 kitap
Neil Fiske, Gap Markasının CEO'sudur. 2007-2012 yılları arasında Eddie Bauer Holdings, Inc.'in başkanı, icra kurulu başkanı ve direktörü olarak görev aldı. 2004 ve 2005 yıllarında Kadın Giyim Günlüğü tarafından "Yılın Pazarlamacısı" ve "Yılın Satıcısı" olarak tanınmıştır.
