Uluslararası Ticaret Kültürü
Mehmet MelemenUluslararası Ticaret Kültürü Quotes
You can find Uluslararası Ticaret Kültürü quotes, Uluslararası Ticaret Kültürü book quotes, the most impressive sentences and paragraphs on 1000Kitap.
Kimi toplumlarda yapılan iş görüşmelerinde konuya girmeden önce çeşitli konularda ilgisiz konuşmaların yapılması tercih edilmekte, böylece önemli iş konularına geçilmeden önce ortamı yavaş ısındırma yolu seçilmektedir. Buna örnek olarak; Ortadoğu ve Latin Amerika ülkelerini gösterebiliriz. Ancak ABD ve benzeri ülkelerde iş görüşmelerinde konuya hiç zaman kaybetmeden girilir. Bir Amerikalının bir Brezilyalı işadamıyla yapacağı görüşmede söze hemen girip işi konuşması, Brezilyalı tarafından uygunsuz karşılanabilir ya da onu ürkütebilir.
Toplumlar arasında görülen bir diğer fark ise söz verme konusundadır. Japonlarda ve Hintlilerde söz verip yerine getirmemek olağan karşılanabilir. Japonya'da bir kişi eğer kendisinden bir şey isteniyor ancak o işi yapmaya gücü yetmiyor olsa dahi, o işi yapabileceği sözünü hiç düşünmeden verir. Oysa Japon kesinlikle kandırmak için değil, karşısındakini kıramadığı, reddetmekten utandığı için söz vermiştir. Bir Amerikalı için bu çok anormal ve güven kırıcı bir durumdur. Japonların bu tutumu iş görüşmelerine de yansır. Yaptığı bir görüşmenin olumlu yanıtla bittiğini sanan bir Amerikalı, bu konudaki hatasını çok sonra anlayacaktır.
Her kültürün insanlara yansıttığı değer, norm ve gelenekleri bulunmaktadır. (...) Örneğin, Yahudiler arasında et ve süt ürünlerini birbirine karıştırmak haram sayıldığı için, kaşar peynirli ve salamlı pizzaların başarı şansı bu pazarda oldukça sınırlı kalacaktır.
Sayfa 77Kitabı okudu
Beden dili bazen karşı tarafı baskı altına almak, blöf yapmak veya karşı tarafın duygularını etkilemek için de kullanılabilir. Sovyetler Birliği idarecileri müzakere ve pazarlıklarda yıllarca etkilerinde kalıyormuş gibi bir izlenim vermişlerdir. Sözgelimi, çabuk öfkelenip oturumu terk eder, aşırı tepkisel davranır ve karşı tarafı korkutup sindirmek için ne gerekirse yaparlar. Nikita Krusçev'in bir Birleşmiş Milletler toplantısında ayakkabısını çıkartıp masaya vurmasını kim unutabilir ki? İnsanlar Kruşçev'in bu davranışını duydukları zaman, doğal olarak, “Aman Allah'ım, bu adam tam bir barbar. Bu davranışı ile tüm dünyayı küçümsüyor,” diye akıl yürütürler. Aylar sonra uzmanlar Kruşçev'in bu hareketi yaparken çekilmiş fotoğrafını büyütmüşler ve ayaklarında her iki ayakkabısının da olduğunu görmüşler. Demek ki toplantıda masanın üstüne ayakkabısıyla vurması kızgınlıkla yapılmış bir hareket değildir.
Sayfa 25Kitabı okudu
Suudi Arabistan'da ticari görüşme yapılan iş arkadaşıyla yürürken o sizin elinizi tutarsa bir anda ürküp şaşırmayın, bu normal bir samimiyet davranışıdır. Bu bir dostluk göstergesidir. Randevu alıp görüşmeye gitmiş olmanıza rağmen muhatabınızın sizinle beraber başka iş adamlarıyla aynı anda görüşmesine şaşırmayın. Bu oldukça olağan bir
Sayfa 322Kitabı okudu
Fransa'da sınıf çok önemlidir. Bu sınıflar aristokrasiyi içermektedir. Başlıca sınıflar; üst kapitalist sınıf, üst-orta kapitalist sınıf, orta sınıf, alt-orta sınıf, alt sınıf. Sosyal statülerin değişikliği en az Fransız insanında görülmektedir. İş yerindeki pek çok Fransız rekabetle, yarışmayla motive edilememektedir. Onlar çalışma konusunda
Sayfa 311Kitabı okudu
Çoğunlukla ihracata yönelik ekonomisiyle, İsrailliler rahatlıkla İngilizce iletişim kurabiliyorlar. Her sene dünyanın her tarafından akan on binlerce iyi eğitimli insanlar, farklı lisanlarda rahat iletişime katkıda bulunmaktadırlar. Ticari görüşmeye gidilirken İsrailli işadamının müzakere konusunda iyi bazen süper olduğu unutulmamalıdır. İş
Sayfa 296Kitabı okudu
İran'(d)a (...) işin başarılması karşılıklı olarak oluşturulan etkili bir ilişkiye ve iyi sunulmuş bir teklife bağlıdır. İran'da işler kişisel ilişkilerle yürütülmektedir. Birçok iş yeri aile işletmesidir. Hatta devlet dairelerinde bile arkadaşlık ve dostluk ilişkilerinin kurulması gerekebilir. Eğer İran'da etkili görevlerde
Sayfa 287Kitabı okudu
Endüstrileşmesini tamamlamış diğer ülkelere göre Amerika, ticari görüşmelerde “bilimsel” bir yaklaşım kullanır. İş hayatının her aşamasında bu bilimsel yaklaşım saygı görür ve uygulanır. İş hayatına yönelik çalışmalar, teoriler ve analizler oldukça değer görür ve birçok yaklaşımın merkezi Amerikan kökenlidir.
Bir şirket, çalışanlarından bağımsız
Sayfa 262Kitabı okudu
(Norveç'te) alıcıya güven duyulana kadar daha garantili ödeme şekli olan akreditif veya peşin ödeme kullanılmakta devam eden ticari ilişkilerde ise daha çok açık hesap (mal mukabili) tercih edilmektedir. Doğayla iç içe yaşamalarından dolayı daha çok doğal ürünleri tercih etmektedirler. Ürün tercihlerinde doğal ürünlere odaklanan firmaların
Sayfa 229Kitabı okudu
Mısır ticaret kültüründe dakikliğe çok önem verilmez. Yine de randevulara zamanında gitmeye özen gösterilmelidir; ama Mısırlılar geç kalırsa ya da hiç gelmezse şaşırmamak gerekir. Kahire, dünyanın en kötü trafik akışı olan şehirlerinden biridir. Gecikmelerin nedeni de genellikle budur. Müslümanların kutsal günü olan Cuma günü hiçbir iş yapılmaz.
Sayfa 218Kitabı okudu
Hintli şirket yetkilileriyle toplantıya başlamadan önce eller baş önünde avuç içleri birbirine değecek şekilde birleştirilip hafif bir baş selamıyla selamlama yapılmalıdır. Yetişkinler kesinlikle çocukları bu şekilde selamlamazlar. İlk karşılaşmada Hintli muhatapla el sıkışması olur, özellikle halka açık yerlerde bayan muhataba kesinlikle
Sayfa 210Kitabı okudu