r
Reklamcılık
1 üyeReklam sözcüklerle yapılır fakat reklam ajansları yazmayı beceremeyen kadınlar ve erkeklerle doludur. Doğru dürüst bir tasarı ortaya atamazlar, reklam yazamazlar. Bunlar, Metropolitan Operanın sahnesine çıkmış sağır dilsizler kadar çaresizdirler.
Sayfa 37 - afa yayınlarıKitabı okudu
Her şeyden önemlisi, ajansın başındaki kimse iyi bir müşteri temsilcisi olmayı bilmek zorundadır. Bu, söylendiği kadar kolay değildir. Müşteriler, işlerinin yönetimini daha az yetkin kişilere teslim etmeyi sevmezler. Tıpkı hastanelerde hastaların doktor yerine tıp öğrencileri tarafından bakılmayı sevmedikleri gibi
Sayfa 34 - afa yayınlarıKitabı okudu
London Business School'dan (Londra İş İdaresi Okulu) Andrew Ehrenberg pazarlama konusunda en iyi beyinlerden biridir. Fiyat kırmanın insanların bir markayı denemeyi sevkettiğini, ancak daha sonra hiçbir şey olmamış gibi eski alıştıkları markaya döndüklerini belirliyor.
Sayfa 15 - afa yayınlarıKitabı okudu
Sonuç olarak, bir araştırma laboratuvarı ya da bir dergi olsun, Paris'te bir restoran veya bir reklam ajansı olsun, mükemmel bir kişilik tarafından yönetilmediği sürece yaratıcı organizasyonun büyük yapıtlar ortaya koymayacağını gördüm. Cavendish Laboratuvarı, başında Lord Rutherford olduğu için büyük bir kurumdu. New Yorker gazetesi Ross, Majestic de Pitard sayesinde büyüdü.
Sayfa 40 - afa yayınlarıKitabı okudu
İdealler ve İmza Hikayeler
İdeal nedir? Ürün ve hizmet satarak, satış gelirlerini ve kârı artırmanın ötesine geçen hedeftir. Çalışanların ve müşterilerin sorduğu “neden” sorusunun yanıtıdır.
Sayfa 94 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
KLM Royal Dutch Airlines (Hollanda Kraliyet Havayolları) ajansını değiştirmeye karar verdiğinde Ogilvy, Benson&Mather ve diğer dört ajansı gösterişli bir kampanya hazırlamaya davet etmişti. İlk görüşmeyi ben yapacaktım. Toplantıyı şu sözlerle açtım: “Biz hiçbir şey hazırlamadık. Bunun yerine sizden sorunlarınızı anlatmanızı rica ediyoruz. Ondan sonra, listenizdeki diğer dört ajansla görüşebilirsiniz. Hepsi de istediğiniz türden kampanyalar hazırladılar. Bunlardan herhangi birini beğenirseniz, seçiminizi kolayca yapmış olacaksınız. Beğenmezseniz bize gelin ve işi bize verin. İşte o zaman, ajansımızın reklamları hazırlamadan önce her zaman yaptırdığı araştırmalara dayanarak işe koyuluruz.”
Hollandalılar bu soğuk önerimizi kabul ettiler ve diğer ajansların hazırladığı kampanyaları gördükten sonra beşinci gün bize gelip işi bize verdiler. Bu olay beni çok keyiflendirmişti.
Sayfa 54 - afa yayınlarıKitabı okudu