Yani birine bir şey yaptırmak, örneğin bir form doldurtmak,cezaları veya vergileri vaktinde ödetmek istiyorsanız, bunu yaptıklarında onları indirimle ödüllendirmek yerine yapmadıklarında cezayla tehdit etmek çok daha etkilidir.
Çünkü, potansiyel kayıplarla potansiyel kazanımları tarttığımız zaman, birçoğumuz The Police'in ünlü şarkısında söylendiği gibi, kaybetmeye katlanamıyoruz.
İster zaman ister para olsun, bir şeye ne kadar çok yatırım yapmışsanız, bu yatırımdan vazgeçmeye karşı o kadar direniyorsunuz.
Öte yandan bütün yeme bağımlıları uzun dönemli kazançlar için kısa dönemli kazançlardan vazgeçemeyen yetersiz bir iradeye sahip - veya bununla doğmuş- insanlardır.
Reader Follow Recommendations
Gariptir insanoğlu,
aynı espriye defalarca gülmez
ama aynı acıya defalarca ağlar...
Hayatını vazgeçtiklerin belirler. Bu yüzden bir
karar alırken neyi seçtiğinden ziyade, nelerden vazgeçtiğini çok iyi sorgula.
Anatole France
