Başlangıçta bilincin ve beynin gizemlerini çözmesi amaçlanan sinirbilim, kâr güdüsünün başka bir hizmetçisi haline geldi. Aslında artık nöropazarlama diye bir alan var ve bunu ben uydur muyorum. Lustig, "Amaçları, mutluluğu bir şişede pazarlamak diye ekliyor. Veya bir hamburgerde ya da yeni bir akıllı telefonda veya birçok uygulamasından birinde. Kısacası, bu şirketler çok rahat ve tamamen yasal bir şekilde kitlesel bağımlılık pazarında vicdansız manipülatörler olarak hareket ediyorlar
Nöropazarlama
Alışveriş bağımlılığı tüketim toplumunu özendiren politikalar çerçevesinde şehir efsanesinden gerçek bir hastalığa dönüşürken kurbanlarının sayısı gittikçe artmaktadır.
Destek YayınlarıKitabı okudu
Nöropazarlama araştırmaları başlığı altında, çeşitli beyin görüntüleme ve beyne müdahale yöntemleriyle, tüketicinin beyninde yer alan gizli bir satın al düğmesi aranıyorsa ya da daha fazla alışveriş için beynin nasıl etkileneceği ana amaçsa, burada bilimden söz edemeyiz, bu olsa olsa sahte bilim ya da cehalet bilimine hizmet eden bir yoldur.
Nöropazarlama
... nasıl alışveriş bağımlılığı yaratabileceğinizi ya da insanlara borçlanmaları pahasına ihtiyaçları olmayan ürünleri nasıl satabileceğinizi öğrenebilirsiniz.
Karşısındakilerin kafasından geçenleri anlama, geleceği bilme ve beyni kontrol ederek davranışları yönlendirme gibi konular, cehalet biliminin de ilgilendiği, kitlelerin oldukça dikkatini çeken konular. Sayıları her geçen gün artan nöropazarlama şirketleri, işin ahlaki ve etik boyutları ile çok fazla ilgilenmiyorlar.
Nöropazarlama tekniklerindeki hedef, piyasada alıcıların alışveriş sırasındaki eğilimlerini belirlemek ve buna uygun satış stratejileri geliştirmek gibi görünse de uygulamada bazı etik sorunlar oluşturması olasılık dahilindedir. Bunun en büyük nedeni, insanların alışveriş yapma isteklerinin bağımlılık yapan birçok madde gibi, beyin ödül sistemi ile doğrudan ilişkili olması ve alışverişin, takıntılı bir saplantıya dönüşerek bağımlılığa yol açabilmesidir.
Nöropazarlama çalışmalarının ana mantığının tüketici karar alma yapısının incelenmesi
ve formüle edilmesi olarak düşünüldüğünde, gerçek beklentinin tespit edilmesi ve kısa ve net
ifadelerle tüketiciye ilgili mesajın iletilmesinin sağlandığı bilinmektedir. Televizyon
reklamlarında verilecek olan mesajların tüketici dikkatini maksimum seviyede tutacak, akılda
kalıcı ve duygusal bağ yaratacak olan içerikte hazırlanması sağlanarak tükecinin marka ile
olan ilişkisi kuvvetlendirilmektedir. Türkiye’deki çalışma işleyişi doğrultusunda, firmaların
reklam maliyetlerine ek olarak çalışmaların analiz edilmesi yani reklam ajanslarının çalışma
etkinliklerinin test edilmesi ile ayrıca nöropazarlama maliyetleri eklenmektedir. Bu sebeple
firmalara olumsuz maliyet etkisi yaratmaktadır. Çalışmalarda kullanılan cihazların ve
laboratuvar ortamında yapılan analizlerin maliyeti sebebi ile çalışma ücretlerinin yüksek
olması olumsuz etki olarak değerlendirilmektedir. Firmaların reklam kopyalarının ayrı ayrı
çalışmalardan geçirmesi pazarlama maliyetlerini yükseltebilmektedir. Bu sebep genellikle
firmalar tarafından maliyet etkisi gözetilerek klasik araştırma yöntemleri tercih edilmektedir.