İnsanlar , toplumdan ayrı olarak kendilerine yöneltilen bir fikir veya düşünceyi kolayca kabul etmez.Fikrin kabul edilebilir ve kabul edilemeyebilir taraflarını araştırır.Çünkü insan toplum içindeyken düşünmez.Bu eğilim fikirlerin kitleye kolayca kabul ettirilmesini sağlar.Psikolojik savaş propagandası , bu ruh halinden yararlanir.
Toplum içinde bireyin yürütmesi ve mantığı yöneltilen fikirlere karşı zayıf ve direnişsizdir.Toplum içindeyken kişi , başkalarının kanaat , fikir ve eylemlere uymayı doğal sayar böylece kendi iradesini kitlenin eline bırakır.