Kendini aşma inkar edildiği ve anlamlara ve değerlere açılan kapı kapatıldığı zaman, sebeplerin ve güdülerin yerini şartlanma süreçleri alır ve insanı şartlandırma, yönlendirme işi gizli iknacılara kalır. Kapıyı kullanılmaya açan şey maddeleştirmedir. Eğer kişi insanları kullanmak istiyorsa ilk önce onları maddeleştirmesi ve bu amaçla onlara toptan belirlemecilik düşüncelerini empoze etmesi gerekir.