Robert B. Cialdini Gönderileri
Robert B. Cialdini kitaplarını, Robert B. Cialdini sözleri ve alıntılarını, Robert B. Cialdini yazarlarını, Robert B. Cialdini yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
" İnsanlar belirsizlik yaşadıklarında kendi hareketlerine karar vermek için başkalarının hareketlerini izlerler. "
" Benzer sosyal şartlar benzer tepkilere sebep olur. "
" Aleni yapılan taahhütler uzun süreli taahhütlerdir. "
( Beyan ettiğimiz fikir ne kadar aleni olursa onu değiştirmemiz o kadar güç olacaktır. )
" Bir hedef belirleyin ve bunu yazın. Hedef ne olursa olsun önemli olan belirlemiş olmanız ve bunu yazmanızdır. "
( İnsanlar yazdıklarına genelde uyarlar. )
Tutarlılık...
" Tutarlılık kişisel ve entelektüel güç ile ilişkilendirilir. Mantığın, rasyonelliğin , istikrarın ve dürüstlüğün kalbidir. "
" İnsanlar yaptıklarının bir sebebi olmasını isterler. "
“Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?”
İnsan davranışının bilinen bir ilkesine göre birisinden bize iyilik yapmasını istediğimizde bir sebep sunarsak başarılı olma şansımız daha yüksektir. İnsanlar yaptıklarının bir sebebi olmasını isterler.
Yazı gelirse ben kazanırım, tura gelirse siz kaybedersiniz.