En Eski Claude C. Hopkins Gönderileri
En Eski Claude C. Hopkins kitaplarını, en eski Claude C. Hopkins sözleri ve alıntılarını, en eski Claude C. Hopkins yazarlarını, en eski Claude C. Hopkins yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Bu bir kitap değil,bir deneyim.Deneyim de her zaman için en büyük öğretmendir.
Sayfa 7
Reklamcılıktaki Acelecilik
İş hayatında istisnalar olabilir, ama reklamcılıkta olamaz. Reklamcılıktaki yıkımların tümü, gereksiz ve affedilemeyecek acelecilik yüzündendir.
Sayfa 15Kitabı okudu
İvedi durumlara çare bulmak benim reklamcılıkta yaptığım başlıca çalışma oldu. Hiç kimse gökyüzü mavi ve denizler sakinken beni çağırmadı.
Sayfa 91Kitabı okudu
"Rolls Royce, Tiffany & Company ya da Steinway piyanolarının reklamını yapmaya kalkıştığımda başarılı olamayacağıma eminim. Varlıklıların tepkilerini bilmiyorum. Fakat sıradan kişileri tanıyorum. Kol işçiliği yapan erkeklerle konuşmayı, ellerindeki kuruşları saymak zorunda olan ev kadınlarını izlemeyi, yoksul kız ve erkek çocuklarının güvenlerini kazanmayı ve düşlerini öğrenmeyi seviyorum. Bana onların istediği herhangi bir şeyi verin karşılığını hemen alayım. Sözcüklerim basit, cümlelerim kısa olacaktır. İyi eğitilmiş kişiler üslubumu küçük görebilirler. Varlıklılar ve kendini beğenmişler ele aldığım öğelere gülebilirler. Ama milyonlarca alçakgönüllü evde sıradan insanlar okur ve satın alır. Yazarın kendilerini tanıdığını hissederler ve bu kişiler reklamcılıkta müşterilerimizin %95'ini oluştururlar."
Sayfa 8
Reklamcılık satıcılıktır. Reklamcılığın ilkeleri satıcılığın ilkeleridir. Her iki alanda da başarılar ve başarısızlıklar benzer nedenlerden kaynaklanır. O nedenle reklamcılığa ilişkin her soru, satıcının ölçütleriyle yanıtlanmalıdır.
Bu noktayı vurgulayalım. Reklamcılığın tek amacı satışı gerçekleştirmektir. Gerçek satışlara göre kârlıdır ya da değildir.
Reklamcılık genel bir etki için değildir. Adınızı gündemde tutmak için değildir. Öncelikle öteki satıcılarınıza yardım etmek için
değildir.
Sayfa 157
Reklamlar eğlendirmek için yazılmamıştır. O amaçla yazıldıkları zaman, o eğlence peşindeki insanların sizin istediğiniz kişiler olması olasılığı çok düşüktür.
Bu, reklamcılığın en büyük hatalarından biridir. Metin yazarları, rollerini bir kenara bırakırlar. Satıcı olduklarını unutur, oyuncu olmaya kalkarlar. Satış yerine alkış peşinde koşarlar.
Sayfa 159