Müşterilerin çoğu (genellikle %70 civarı) hiç de kârlı değildir. Pek çok şirket, müşterilerinin çoğuna hizmet verirken zarar etmektedir. Yapılan hata; büyümek isterken yeterince seçici olmamaktır. Sayıları az da olsa, yüksek değerdeki müşterilerde sadakat duygusu geliştirmeye çalışmak, herkesle iletişim kurmaya çalışıp hiç kimseye ulaşamamaktan çok daha iyidir.