"Bu kitap ABD'de en çok satan kitaplar listesindedir." Bu bilgi kitap hakkındaki düşüncelerinizi nasıl etkiler? Eğer bir an için, kendini kanıtlamış, popüler bir kitapla ilgilendiğinizi düşünürsek, kendinizi -bu kitapta toplumsal kanıt adı verilen- çok güçlü bir etkileme alanı içinde bulacaktınız. Robert B. Cialdini, harika bir yazar ve zeki bir araştırmacı olarak yeteneklerini bir kez daha birleştirmiş. Kitapta insan davranışını yöneten çok güçlü altı temel psikoloji ilkesi, çok değişik ve ilginç kanıtlarla tartışılmaktadır: karşılıklılık, tutarlılık, toplumsal kanıt, sevgi, otorite ve kıtlık. İnsanları Etkileme Yolları Psikoloji, yönetim, pazarlama, satış ve ikna (etkileme) alanlarında öğrenciler için ideal bir yardımcı, insanları etkileme yollarıyla ilgilenenler için de şahane bir kaynaktır. Kitap, etkileme ilkelerine ek olarak gereksiz, yersiz ve tuzak niteliğindeki etkileme girişimlerine karşı nasıl direnilebileceğini gösteren "savunma" bölümlerini de içermektedir. Özetle kitabın aynası okuyucuya verdiği doyumdur. Bunun için de onu okuyanlara sormak yeterlidir. (Arka Kapak)

Yazar:

Robert B. Cialdini

Çevirmen:

Ali Dönmez

Tahmini Okuma Süresi: 12 sa. 38 dk.Sayfa Sayısı: 446Basım Tarihi: Kasım 2001Yayınevi: İmge Kitabevi YayınlarıOrijinal Adı: Influence Science And Practice

ISBN: 9789755333205Ülke: TürkiyeDil: TürkçeFormat: Karton kapak

Türler:

İnsan ve Toplum,

Psikoloji

#2.945 İnsan ve Toplum türünde #2.268 Psikoloji türünde