Satış 101 Sözleri ve Alıntıları
Satış 101 sözleri ve alıntılarını, Satış 101 kitap alıntılarını, Satış 101 en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.Doğru soruyu sormak ve cevabını dinlemek ilişki kurmak için harika bir yol ve ikna süreci için çok önemli .Bu yöntemi çok iyi uygulayan bir arkadaşıma neden her soruya soruyla karşılık veriyorsun diye sorduğumda aldığım cevap “ neden vermeyeyimki ? “ olmuştu.
Satışçınnın şunu net bir şekilde anlaması gerekir, müşteriler bir ürünü o ürün olduğu için satın almaz , o ürünü kullanmanın onlara getireceği yararlar esas satınladıkları şeydir
Bir zamanlar birinin şakayla karışık söylediği gibi:
"Bir satış yapmanın en kötü tarafi en iyi müşteri adayınızı kaybetmektir!" Bu gerçekten de doğru ama bu müşterinin yerine birkaç tane başka müşteri koyarsanız iki kere kazanırsınız.
Sayfa 29 - MediaCat YayınlarıKitabı okuyor
Satış dünyasında müşterilerin her zaman en çok değer verdikleri şey güvendir, güven ise kişinin dürüstlüğünün dogrudan bir yansımasıdır. İnsanların sizden satın almamalarının başlıca sebebi güven eksikliğidir.
Sayfa 24 - MediaCat YayınlarıKitabı okuyor
Pek çok satışçı bir satıştaki belirleyici faktörün fiyat olduğu şeklinde yanlış bir kanıya sahiptir.ben çoğu satışta bunun tam tersinin geçerli olduğu biliyorum.çünkü fiyat paradan çok daha önemli şeyleri içerir. Ürünlerinizi nasıl kullanabileceğinizi anlarsanız ve başkalarının da bu prosesi anlamalarına yardım ederseniz çok daha fazla satış yaparsınız
“Davranışı değerler , itibarı davranışlar, avantajlarıda itibar belirler”