Öyleyse kitle içindeki bireyin temel nitelikleri şunlardır: Bilinçli kişiliğin yok olması,bilinç dışı kişiliğin hüküm sürmesi, telkin yoluyla belli bir istikamete yönelme, duygular ile düşüncelerin tek bir yönde sirayet edişi ve telkin edilen fikirlerin derhâl eyleme dökülmesi.Artık bu birey kendisi olmadığı gibi,iradesinin rehberliğini de kaybettiğinden bir tür otomata dönüşmüştür.
Eylemlerimizdeki bariz sebeplerin arkasında muhakkak itiraf edemediğimiz gizli sebepler mevcuttur ama onların ardında da bizim bile göz ardı ettiğimiz ve çok daha derinlerde saklanan başka nedenler de vardır.
Çevrenin aniden değişmesi durumunda,her zihin yapısının çeşitli karakterler üretebileceğini başka bir çalışmamda göstermiştim. Ulusal Konvansivon'un en acımasız üyeleri arasında,sıradan şartlar altında barışçıl bir noter veya faziletli bir hâkim olabilecek zararsız vatandaşların bulunması tam da bu yüzdendir.