Kitlelere telkin olunan fikirler her ne olursa olsun gayet sade bir şekil almak ve onların zihinlerinde hayaller halinde yerleştirilmek şartıyla nüfuz kazabilir. Bu hayal-fikirler arasında mantıki bir bağ yoktur.
Birkaç kişi birleşince bir kitle oluştururlar ve o zaman bunlar bilgin dahi olsalar, uzmanlıkları dışında olan konularda tam bir kitle karakteri gösterirler.
İstediklerini çılgınca bir şekilde elde etmeyi arzu eden kitleler, bu isteklerini uzun süre muhafaza edemezler. Devamlı aynı düşünceyi savunma konusunda yeteneksiz olmaları gibi devamlı bir iradi gücü gösterme anlamında da yeteneksizdirler.