Bizim düşünce konularımız, bize değişik seçenekler sunar gibi görünenlerdir: Olduklarından başka türlü olamamış, bugün de, gelecekte de olamayacak olan şeyler; onları bu yapılarıyla kabul eden hiç kimse, düşünmekle boşa harcamaz zamanını.
Söylenen sözün sağladığı Üç Tür inandırma tarzı vardır. İlki konuşmacının kişisel karakterine
bağlıdır; ikincisi dinleyiciyi belli bir ruh haline sokmaya bağlıdır; üçüncüsüyse, konuşmacının kendisinin sözcüklerinin sağladığı tanıta ya da sözde tanıta.