Aşırılığa eğilimli olan bir grup sadece aşırılık ile uyarılabilir. Grup üzerinde bir etki yaratmak isteyen kişiler argümanlarında mantıksal bir ayarlamaya ihtiyaç duymaz, söylemlerini en zorlu renkler ile boyamaları, abartmaları ve aynı şeyi sürekli tekrarlamaları gerekir.
..örgütlü bir grubun parçası haline gelen kişi medeniyetin merdiveninden birkaç basamağı iner. Gruptan izole hâldeyken etkili bir birey olabilirken bir kalabalığın içinde barbar, yani içgüdüleriyle hareket eden bir yaratıktır. Kendiliğindenliğe, şiddete, gaddarlığa ve aynı zamanda ilkel varlıklarda olan coşku ve kahramanlığa sahiptir..