Birbirinden sadece bir veya iki yönden farklı seçenekler arasından birinin tercih edilmesi gerektiğinde, bilinçli zihniniz durumu makul ve mantıklı bir tarzda değerlendirerek en
iyi yolun hangisi olduğuna karar vermede gayet başarılıdır. Öte yandan, aynı anda çok az sayıda ayrıntıyla baş edebilir ve işler biraz karmaşıklaştığında bu hiç de iyi değildir. Bu nedenle, bilinçli zihin olaya bir bütün olarak bakmak yerine en görünür unsurlara
odaklanarak büyük resmi gözden kaçırabilir.
Reklam
Az önem taşıyan bir karar alırken durumun hem avantaj hem de dezavantajlarını değerlendirmenin faydasını görmüşümdür. Öte yandan, önemli bir mesele söz konusu olduğunda, karar bilinç- dışından, içimizdeki bir yerlerden gelmelidir...
Sigmund Freud
Benzer şekilde, küçük ricalarla başlayıp sonra isteklerini giderek büyütenlerden ve
büyük ricalarla başlayıp sonra da isteklerini daha "makul" bir hâle çevirenlerden de sakının.
Bir calışmada, insanların yüzde 40’ı ufak bir kek ve iki kurabiye için 75 sent ödemiş, fakat kekin tek başına fiyatının 75 sent olduğu ve iki kurabiyenin “bedava” olduğu söylendiğinde bu oran yüzde73’e çıkmıştır.
Size iki iş teklifinde bulunulduğunu farz edin. Çalışma saatleri, sorumluluklar, işin konumu
ve kariyer olasılıkları açısından A İşi ile B İşi birbiriyle tamamen aynıdır. İki pozisyon arasındaki tek fark, sizin maaşınız ile müstakbel iş arkadaşlarınızın maaşı arasındaki eşitsizliktir. A İşinde,sizin yıllık geliriniz 50.000 pound, iş arkadaşlarınızınki 30.000 pound olacaktır. B İşinde, siz 60.000 pound, iş arkadaşlarınız 80.000 pound kazanacaktır. A İşi mi, yoksa B İşi mi size daha çekici gelir? Anketler, insanlarının çoğunun A İşini tercih ettiğim göstermektedir.
Reklam