İyilikler, birbirini çok iyi tanımayan insanlar arasında ve küçük ama incelikli olduklarında en etkilidirler. İnsanlar bir başkasına yardımcı olmak adına fazla bir çabaya girdiğinde, alıcı bunun altında kalmaması gerektiğine dair rahatsız edici bir baskı hissedebilir.
Reklam
Bize yardımcı olan insanları sever, sevdiğimiz insanlara yardımcı oluruz.
Toplumun bir arada kalabilmesi için insanların birlikte çalışması ve birbirlerine yardımcı olması gerekir.
Arizona Eyalet Üniversitesinden psikolog Robert Cialdini’nin yapmış olduğu çalışmalara göre, çoğu insan bağış kutusuna çok küçük bir miktar para koymanın kendisini kötü
göstereceğini düşündüğünden, genellikle hiçbir şey vermeden yoluna devam etmektedir/30 “Her peni yardımcı olacaktır” ifadesi, en ufak bir bağışı bile teşvik etmektedir. “Her pound yardımcı olacaktır” sözü ise tam tersi etkiyi yaratır: Daha az miktarda bağış yapacak kişiler bağışlarının kıymetsiz görüneceğini düşünerek hiçbir şey vermezler
Sorumluluk dağılımını kolaylaştırma anlayışına sahip olmanız, farklı durumlarda da insanları ikna etmenize yardımcı olabilir, örneğin, e-posta aracılığıyla insanlardan yardım isterken mesajınızı bir grup insana kopyalayıp göndermeyin. İnsanlar bir e-postanın pek çok kişiye gönderilmiş olduğunu gördüklerinde, aynı dağılım etkisi doğacak ve yanıt verme sorumluluğunu herkes birbirinin üzerine atacaktır,Kişilerin yardımcı olma olasılığını artırmak için mesajı her bireye ayrı ayrı gönderin
Reklam