Ufuk B
@Ufukb
21 okur puanı
Mayıs 2020 tarihinde katıldı
Şu anda okuduğu kitaplar
HEDEFİ DARALTMAK
Bir kategoriye hükmederseniz, iyice güçlü olursunuz. Microsoft dünya dizüstü bilgisayar işletim sistemlerinin yüzde 90'ına hakim, Intel, dünya mikro işlemciler piyasasının yüzde 80'ine sahip. Coca-Cola dünya kola pazarının yüzde 70'ine hükmedi- yor. Eğer bir kategoriye hükmetmek istiyorsanız, markanızın hedefini küçültmelisiniz.
MARKANIN GÜCÜ vs SATIŞ
Pazarlamacılar genellikle bir markanın gücü ile o markanın sağladığı satışları birbirine karıştırır. Ne var ki satış, yalnızca markanının gücünün bir fonksiyonu değildir. Satış aynı zaman- da markanın rakiplerinin güç ve zayıflıklarının da bir fonksiyonudur.
Markalama
Markalama ürün ya da hizmetin kullanıcıya "ön-satisini" sağlar. Markalama birşeyler satmanın çok daha basit ve etkili yoludur.
Puan vermedi·248 syf.·
23 günde okudu
·2023 3. kitabı
MÜŞTERİNİN PROBLEMİNE ODAKLANMAK
İkna etmek için ilgi uyandırmak gerekir. Bu da tüm sunumu müşterinin bakış açısından düzenlemekle ve tamamen onların ihtiyaçlarına, problemlerine odaklanmakla olur; kendinizi ve şirketinizi anlatıp överek değil..
