"istemek" ile "basarmak" arasindaki farkı yaratan, kisilik özelligidir. "Basaran"larin farkli kisilikleri vardir. Bu farki yaratan en önemli ögelerden biriyse, "başarı yönelimi"dir. Sevremizdeki insanlari genel hatlari ile iki gruba ayirabiliriz: "Başarı yönelimli"ler ve "başarisizliktan kaçınma yönelimli"ler.
Başarisizliktan kaçınanlar "ortalama" da kalır ve hiçbir zaman özlenen basariya ulaşamazlar. Bu kişiler, hayattan elde edebileceklerinin en fazlasini elde etmek şöyle dursun, potansiyellerinin farkina dahi varamazlar.