Sırtlan Payı
Elitler ne ister?
Uyuyan halklar!
Neden?
Halkın ürettiklerine ve halka ait doğal zenginliklere rahatça el koymak için.
Reklam
Reklamın iyisi
Ertesi gün, American Tobacco Company'nin ürünleri, The New York Times tarafından övüldü. Birinci sayfa haberi şöyleydi:
“Bir grup genç kız sigarayı Özgürlük Hareketi'nin simgesi yaptı."
Sonuç olarak kadınlar arasındaki sigara satışları fırladı.
O dönemde sigaranın zayıflattığı ve boğazı rahatlattığı söylemleri de yayılmaya başladı.
Ancak ne Edward Bernays ne de eşi sigara içiyordu.
Özgürlük Meşaleleri
31 Mart 1929, New York'ta bir Paskalya Günü. Her yıl binlerce kişinin katıldığı New York Paskalya Geçit Töreni için bir grup genç kadın, garip bir hazırlık içindeydi.
Geçit Töreni başlamadan önce bu işi tezgâhlayan kişiden gelecek işareti kenarda beklediler.
İşaret verilince sigaralarını ağızlarına götürüp gösterişli bir hareketle çakmaklarını çaktılar.
Ağız dolusu duman, genç kadınların her birinden göğe yükseldi.
Kalabalık hayret nidası çıkardı. Geçit için orada olan tüm gazeteciler fotoğraf almak için birbiriyle yarıştı.
Bu kadınlar, zengin, sosyetede adı bilinen New York'un elit ailelerine mensuptular ve sigaralar, onların "Özgürlük Meşaleleri" ydi.
Edward Bernays, feminizmle sigarayı böylece bir araya getirmişti.
Duygusal bağ
Bir ürün veya hizmetle halkın duygusal bağ kurmasını sağlayarak satışları artırmak! Bernays, bunu, formüle eden ilk isimdi. Bu fikir, Amerikan elitlerini büyülemişti.
Wall Street bankacılarından Paul Mazur (Lehman Brothers), neyin gerekli olduğu konusunda netti:
"Amerika'yı değiştirmeliyiz," diye yazmıştı, "halk artık ihtiyaçları için değil arzularına göre satın almalı. İnsanları, ihtiyaç kültüründen arzu kültürüne doğru eğitmeliyiz. Amerika'da yeni bir zihniyet şekillendirmeliyiz. İnsanın arzuları, ihtiyaçlarını gölgede bırakmalıdır."
İşte Bernays'in becerdiği buydu.
İnsanlara ihtiyaçları olmayan malları arzulatmak.
Bunun için kadın dergileri çıkarttırmaktan tutun da film yıldızlarını reklamlarda kullanmaya, filmlerde ürün yerleştirmeye, mağazalarda düzenlenen moda şovlarında ünlülere istediği cümleleri tekrarlatmaya kadar birçok teknik denedi.
Psikolojiyi ürün satışıyla birleştiren ilk kişiydi ve onu, bir ordu takip edecekti.
Tüketim dünyasına hoş geldiniz!
Duygular dâhil her şey tüketilmeliydi!
Propaganda'da insanların alışkanlıklarını ve fikirlerini manipüle etmenin etkili yöntemlerini şöyle özetlemişti:
"Kitlelerin alışkanlıklarının ve görüşlerinin, bilinçli ve akıllıca manipülasyonu, demokratik toplumun önemli bir unsurudur."
Demokrasiden anladığı "kapitalizm" olmalı. Devam edelim:
"Toplumun bu görünmeyen mekanizmasını manipüle edenler, ülkemizin gerçek iktidar gücü olan görünmez bir hükümeti oluştururlar."
Bernays, halkı aldatanlardan, iktidarı elinde tutan para babalarından söz ediyordu.
Reklam