Ve ilk izlenim kalıcıdır.Tutarlı olmayı severiz.Yanılmak hoşumuza gitmez.Bu yüzden, sonradan önümüze çıkan kanıtlar ne gösterirse göstersin, ilk izlenimimiz daima etkisini devam ettirmeye çalışır.
Bir işe, gördüğünüz şeyin doğru olduğunu düşünerek başlarsanız, sonunda aynen umduğunuzu elde edersiniz.Ve bütün bu süre içerisinde, mantıklı ve tarafsız kalmaktan başka her şeyi yaptığınızın farkına varmayarak mutlu olursunuz.Bu mükemmel bir gerçeklik illüzyonudur ve mantığın tamamen bunun karşısında olduğu koşullar altında bile etkisinden kurtulmak inanılmaz zordur.
Duygusal etkenler, net kararın düşmanıdır. Seni temin ederim, bugüne kadar hayatımda gördüğüm en çekici kadın, sigorta paralarını almak istediği üç çocuğunu zehirleyerek öldürdüğü içini idam edildi.
Doğru motivasyon önyargıya karşı koyabilir ve fiili davranış noktasında onu konu dışı bırakabilir. Beynimizim hiç düşünmeden yargıda bulunması, bizim ille de onun dediği şekilde davranacağımızı göstermez. Yani biz istedikten sonra, davranışlarımızın kontrolü bize aittir.
Hafızamız büyük oranda düşünme şeklimizin, tercihlerimizin oluşumunun ve karar alışımızın başlangıç noktasıdır. Bir beyni, yapı olarak tüm yönleriyle birebir aynı olduğu komşularından ayıran şey, çatı katının içindekilerdir.