YouTube'da bir video izliyorsunuz. "Bir de ona mı para vereceğim" deyip premium hesap almadığınız için izlediğiniz video bir reklamla kesiliyor: Kavurucu ve tozlu bir çöl. Yalnız ve güçlü bir koyboy. Atının üstünde, batan güneşe doğru yol alıyor... Sonuna kadar izlemeden "Reklamı geç" tuşuna basıp videoya devam ediyorsunuz. Sıcaktan biraz bunalmışsınız, ferahlamak için buzdolabından bir kola alıp içiyorsunuz. Hemen hazırlanıp çıkmanız gerekiyor çünkü akşam arkadaşınızla spor ayakkabı alacaktınız. Evden çıkmadan bir sigara yakıyorsunuz. Aynı özellikte ayakkabılar satan X ve Y mağazalarından ikisini de ziyaret edip daha pahalı olmasına rağmen Y mağazasından ayakkabınızı alıp evinize dönüyorsunuz. Kolayı izlediğiniz videoda ürün yerleştirme olarak kullanıldığı için içtiğinizin, sigarayı reklamda yer alan kovboyun kullandığınız Marlboro marka sigarayı çağrıştırdığı için içtiğinizin ve Y mağazasını sadece içeride kavun esaslı bir sprey kullanıldığı için tercih ettiğinizin farkında bile değilsiniz. Siz sadece içinizden geleni, o an canınızın istediği şeyi yaptınız. Satın alma ve tüketim konusunda kararı beynimiz verir, ama biz bunun farkında bile olmayız. Martin Lindstrom bu kitabında satın alma ve tüketime dair beynimizin kararları nasıl aldığını ve reklamcılık ve pazarlama sektöründe çalışanların bu kararları manipüle etmek için ne tür yollara başvurduğunu anlatıyor. Kutu açılımı videoları bizi neden mutlu eder? Ürün yerleştirme ve bilinçaltı reklamlarının davranışlarımıza etkisi olur mu? Dinler ve markalar arasındaki ilişki nedir? Cinsellik pazarlamacılıkta nasıl kullanılıyor? Satın alma nedenlerimiz nelerdir? Yazar Lindstrom verdiği örnekleri fMRI deneyleri ile destekleyip bilimsel ve anlaşılır bir çalışma çıkartmış ortaya. Yer yer verdiği örnekleri fazla uzatmış diyebilirim. Pazarlama, ekonomi ve nöromarketing alanlarına ilgi duyan tüm okurlara tavsiye ederim. Özellikle David Eagleman kitaplarını sevenlere. Keyifli okumalar.

BuyologyMartin Lindstrom · Optimist Yayıncılık · 2013526 okunma

·

872 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

Tayfun Bal