Yazar:
Martin Lindstrom
Çevirmen:
Ümit Şensoy
Tahmini Okuma Süresi:
6 sa. 7 dk.
Sayfa Sayısı:
216
Basım Tarihi:
Mayıs 2013
Yayınevi:
Optimist Yayıncılık
ISBN:
9789944186940
Ülke:
Türkiye
Dil:
Türkçe
Format:
Karton kapak
Türler:
Sıralamalar
Reklam
Yorumlar ve İncelemeler
Yine hayatımda okuduğum en eşsiz reklamcılık kitaplarından bir tanesi. Reklamcılığı dünü, bu günü ve yarını ile ilgili bilimsel temellere dayalı o kadar derin bilgiler veriyor ki zaman zaöan kitap bitmedin istedim. Nöropazarlama hakkındaki yarım bilgilerimi aydınlatacak reklam sektörünün geleceği hakkında yeni ufuklar kazanmamı sağladı. ULAN NE GÜZEL ANLATTIM BEEE
YouTube'da bir video izliyorsunuz. "Bir de ona mı para vereceğim" deyip premium hesap almadığınız için izlediğiniz video bir reklamla kesiliyor:
Kavurucu ve tozlu bir çöl. Yalnız ve güçlü bir koyboy. Atının üstünde, batan güneşe doğru yol alıyor...
Sonuna kadar izlemeden "Reklamı geç" tuşuna basıp videoya devam ediyorsunuz.
Sıcaktan biraz bunalmışsınız, ferahlamak için buzdolabından bir kola alıp içiyorsunuz.
Hemen hazırlanıp çıkmanız gerekiyor çünkü akşam arkadaşınızla spor ayakkabı alacaktınız. Evden çıkmadan bir sigara yakıyorsunuz.
Aynı özellikte ayakkabılar satan X ve Y mağazalarından ikisini de ziyaret edip daha pahalı olmasına rağmen Y mağazasından ayakkabınızı alıp evinize dönüyorsunuz.
Kolayı izlediğiniz videoda ürün yerleştirme olarak kullanıldığı için içtiğinizin, sigarayı reklamda yer alan kovboyun kullandığınız Marlboro marka sigarayı çağrıştırdığı için içtiğinizin ve Y mağazasını sadece içeride kavun esaslı bir sprey kullanıldığı için tercih ettiğinizin farkında bile değilsiniz. Siz sadece içinizden geleni, o an canınızın istediği şeyi yaptınız.
Satın alma ve tüketim konusunda kararı beynimiz verir, ama biz bunun farkında bile olmayız.
Martin Lindstrom bu kitabında satın alma ve tüketime dair beynimizin kararları nasıl aldığını ve reklamcılık ve pazarlama sektöründe çalışanların bu kararları manipüle etmek için ne tür yollara başvurduğunu anlatıyor.
Kutu açılımı videoları bizi neden mutlu eder? Ürün yerleştirme ve bilinçaltı reklamlarının davranışlarımıza etkisi olur mu? Dinler ve markalar arasındaki ilişki nedir? Cinsellik pazarlamacılıkta nasıl kullanılıyor? Satın alma nedenlerimiz nelerdir?
Yazar Lindstrom verdiği örnekleri fMRI deneyleri ile destekleyip bilimsel ve anlaşılır bir çalışma çıkartmış ortaya.
Yer yer verdiği örnekleri fazla
Puan vermedi·216 syf.·
2020 2. kitabı
Neden satın alırız ? Hatta satın aldıktan sonra, kullanmadığımız eşyaları bile alırız.Ürünlerini bize satabilmek için hangi yöntemleri kullanıyorlar ? Satın almanın bizde oluşturduğu sahte mutluluklar.Bu konularda bizi aydınlatan bir kitap.
Reklamcılık, ekonomi, finans, pazarlama gibi alanlara ilgi duyan, bu alanlarda çalışan ya da bu bölümlerde öğrenci olan arkadaşlarımız için faydalı olacağını düşündüğüm bir kitap. Onun haricindeki arkadaşlar okurken biraz sıkılabilir. Martin Lindstrom tarafından yazılan ve on bir bölümden oluşan bu kitap, satın almaya dair insan beynini ve bir ürün hakkında bir insanın nasıl düşünebileceğini anlatıyor. Satın almaya ilişkin tüm konuları birebir inceleyen ve bunu bir bilim dalı haline getiren Martin Lindstrom’un bu kitabında; birçok deney, piyasa araştırması ve analizleri yer alıyor. Eğitici bir kitap olduğunu düşünüyorum. Herkese iyi okumalar..
Kitle yönetimi ve işletme dünyalarının dinamikleri hakkında mükemmel bir kitaptı. Özellikle satış-pazarlama işiyle uğraşan bütün arkadaşlarıma tavsiye ediyorum. Kendim de kütüphaneme en kısa zamanda edinmek, tekrar tekrar okumak istiyorum. Notlar çıkarılması gereken bir kitap kesinlikle bir pazarlamacı için. Hediye olarak kabul edebilirim, teşekkürler...
Not: Sesli kitap olarak değerlendirmiştim. Podcast kıvamında da fena değil ama not çıkarmayı her türlü tercih ederim.
İsminden de kolayca anlaşılacağı gibi, Buyology, beynimizin satın alma kararlarını nasıl verdiğini keşfetmeyi amaçlayan bir bilimsel çalışmanın ürünü. Lindstrom, tüketici davranışının psikolojisi üzerine kapsamlı araştırmalar yapmış bir marka uzmanı ve kitabında bulgularını son derece ilgi çekici bir şekilde sunuyor. “Bulgu”, “bilimsel çalışma”, “psikoloji” anahtar kelimeleri, bilim okumaktan keyif almayanları uzaklaştırmasın lütfen. Lindstrom, reklama maruz kalan deneklerin beyin taramalarını incelemekten, filmlerdeki ürün yerleştirmenin etkisini analiz etmeye kadar çeşitli vaka çalışmaları ve deneyler kullanıyor. Ayrıca, belirli renklerin, şekillerin ve hatta seslerin satın alma kararlarımızı etkileyen belirli duygusal tepkileri nasıl tetikleyebileceğini tartışıyor. Tüm bunlar o kadar hayatımızın içinden ki, merak ve şaşkınlık içinde okumaya devam etmekten kendinizi alamıyorsunuz.
Kitaptan çıkarılacak en önemli sonuçlardan biri, satın alma kararlarımızın çoğunun bilinçaltı düzeyde verildiği. Beynimiz sürekli olarak duyusal bilgileri işliyor ve şirketler, marka sadakati yaratmak ve satın alma alışkanlıklarımızı etkilemek için bu süreçlerden faydalanabiliyor.
Kitap aynı zamanda bilinçaltı mesajların kullanımı ve ünlülerin onaylarının gücü de dahil olmak üzere pazarlama ve reklamcılığın davranışlarımız üzerindeki etkisini de inceliyor. Lindstrom, bu taktiklerin etiği ve şirketlerin tüketicilere karşı şeffaf olma sorumluluğu hakkında önemli soruları da gündeme getiriyor.
Sonuç olarak “Buyology", beynimizin ticaret dünyasıyla nasıl etkileşime girdiğine dair önemli bilgiler sunan ve özellikle asıl ürünün bizler olduğu bu yeni düzende mutlaka okunması gereken ufuk açıcı bir kitap.
Algılarımızın nasıl yönetildiğini gereksiz uzatmış bence. Tanımlar yetersiz. Benzer cümleler sürekli birbirini takip etmiş. Ben beğenmedim açıkçası. Ben
Sigara üzerine koyulan kamuspotlarının içicilere etkisi
İstatislik olarak geleneksel satış stratejilerinin aslında etken oranının az olduğunu ve aslında psikolojik olarak bazı kamu spotlarını yararından çok daha zararlı olup deneklerin sigara içme isteğinin artması gibi sonuçlar doğurur.
tıpkı Ferud'un dediği gibi "Nerede bir yasak varsa, arkasında o yasak eylemi gerçekleştirmeye yönelik bir istek vardır"(Streisand Etkisi)
Aslında istatislik olarak saptanması ve doğrulanması zor olan sigara, alkol gibi konular araştırmacıların pekte konturollu bir analiz yaptıklarını söyleyemesekde aslında bu deneyde kontrollu bir grup (Descriptive Statistics) oluşturmuş olmaları çok şaşırtıcı
BuyologyEkonomi
Puan vermedi·268 syf.··
Beğendi
·2021 51. kitabı
·27 günde okudu
·Okunma: 25 Nisan 2021 09:44
BUYOLOGY
Son zamanlarda pazarlama ve nörolojiye olan merakım beni (güncel olmamasına karşın) bu kitabı satın almaya itti. Kendisini kısaca özetlemek gerekirse satın almaya, pazarlamaya ve nöroekonomiye dair hiçbir şey bilmediğimizi basit örneklerle açıklayan bir kitap, Buyology.
Bu kitabı okuduktan sonra koku, ses, tat, cinsellik gibi limbik sistemle bağlantısı olan birçok unsurun pazarlamada ne denli ustaca kullanıldığını, adeta bilinçaltımıza saldırılarak biz farkına bile varmadan satın alma fikrini beynimize nasıl yerleştirdiklerini öğrendim. Belki de bilinçli bir tüketici olmanın yolu bu kitaptan geçiyor olabilir. Akıcı bir dile sahip ve bünyesinde birçok örneği barındıran bu kitabı herkese öneririm.
Nöro-PazarlamaBilim
Markaların pazarlama stratejilerinin geldiği boyutu anlamak ve markaların pazarlama stratejileri için hangi yöntemleri kullandığını öğrenmek için iyi bir kitap. Bilimin gelişmesi ve dolayısıyla insan beyninin incelenmesindeki imkanların artması ile şirketlerin reklamlar aracılığı ile tüketicileri nasıl kendilerine çektiğini çok daha iyi anlayacaksınız.
Yazar Hakkında
Martin LindstromYazar · 6 kitap
Martin Lindstrom. 1970 Danimarka doğumlu. 12 yaşındayken kendi reklam firmasını kurmuş. 27 yaşındayken hem Avrupa’nın hem de Asya’nın en büyük web geliştirme reklam ajansını oluşturmuş. Haftalık yazıları 30 ülkeden 4 milyon kişiye ulaşıyor. Şu anda pek çok şirketin küresel yönetim kurulu üyesi. Müşterileri arasında Disney, Mars, Pepsi, American Express, Mercedenz-Benz, Reuters,McDonalds, Kellogg’s, Yellow Pages ve Microsoft yer alıyor.
