Zaten uzun yıllardır Dan Ariely'nin kitaplarını arıyormuşum da farkında değilmişim. Maalesef baskısı tükenen iki eseri var. Akıldışının Mantığı ve Dürüst olmamanın ardındaki dürüst gerçek. 2. elini maalesef 100 tl'den satıyorlar. Optimist bunlara acil baskı yapması gerekiyor. Neyse. Zihin açıcı kitap mı arıyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Aldığım notları aşağıda paylaşıyorum.
Kararlarımız biçimlendiren gizli kuvvetler var mı? Yazar var diyor ve araştırıyor. Bir kişisel gelişim kitabının iyi olduğunu niteleyen durum, kitabın yazarının, araştırmaya göre değil de araştırmama göre diye başlaması olduğunu söylemişti bir yazar. Bana da mantıklı gelen bu duruma Dan Ariely uygulamaya koymuş. Kitaptaki birçok araştırma kendisi ve yardımcılarına ait. Bu yüzden bu kitaba olmuş gözüyle bakıyor ve diğer kitaplarını umarım baskısı çıkarsa alabilirim diyorum. Kitabın son 100 sayfası pek ilgi çekici olmasa da ilk baştaki 200 sayfa beni tatmin eden bir içeriğe sahipti.
Satıcılar satmak istediği ürünü, satmak istemediği iki ürünün arasına koyup sizi onu almanın ne kadar avantajlı olduğu konusunda ikna eder. Yeni bir yerde ev almadan önce, o bölgede 1 yıllığına ev kiralayıp gerçekten o bölgede yaşamayı ve doğru evi alıp almadığımızın kararını buna göre vermemiz gerekiyor. Öfkeli olduğumuzda cevap vermek yerine biraz bekleyip sonra cevap vermemizin mantıklı olduğunu söylüyor. Öz kontrollü kredi kartının yapılması gerektiğini anlatmış. O ne peki? Kazanılan paranın bir kısmını tasarrufa yönlendirecek bir karttan bahsetmiş. Kredi kartının mantığına ters tabi ama tasarruf yapamayan insanlar için önemli bir ihtiyaç.
Sahip olduğumuz bir ürünü satarken onun kusurlarını biz göremiyoruz, alıcı görebiliyor. Sahiplik, fikirleri de içeriyor. İnsanların körü körüne inandıklarına bağlı kalmalarının esas sebebi bu. Karar vermemenin sonuçlarını dikkate almıyoruz.
60 Gösterim
Yorumlar
Lütfen giriş yapınız.