"Hedefiniz açıkça tanımlanmış ve gözlenebilir olmalıdır."
Seminerlerimde insanlara ne istediklerini sorduğumda bana genellikle mutluluğu, başarıyı ve zenginliği istediklerini söylüyorlar. Ben de onlara diyorum ki: Siz bunlan söylerken, markete gidip peynir isteyen bir adamın durumuna düşüyorsunuz. Eğer marketten peynir almak isterseniz satıcı sorar: "Ne peyniri?" Biraz düşündükten sonra "Beyaz peynir" dersiniz. Bu sefer sorar: "Sert mi, yumuşak mı?" Gene biraz düşünüp "Sert dersiniz. Arkadan bir soru daha gelir: "Yağlı mı, yağsız mı?" Karar vermek için şöyle bir düşünürsünüz: "Tam yağlı" dersiniz. Ama sorular bitmemiştir. Satıcı gene sorar, "Ne kadar?" "250 gram olsun" dersiniz. Ve belki de hiç istemediğiniz bir peyniri satın alır çıkarsınız. Seminerlerimdeki katılımcılara şunu tavsiye ediyorum. Hedefiniz açıkça tanımlanmış ve gözlenebilir olmalıdır. Örneğin marketten bir peynir almaya gittiğinizde, şöyle isterseniz peynirinizi alır ve çıkarsınız:
- 250 gram beyaz peynir, sert ve tam yağlı.
Sayfa 69
·
10 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.