İnsanlar, bazı temel içgüdülerin etkisiyle davranırlar. Sırasıyla ( en baştakiler en temel ilgilerdir): Korunma ihtiyacı, kendini gerçekleştirme ( bir yere varabilme), kişilik geliştirme ( benim neyime cevap verebilme ve nihayet toplumda kendine göre bir saygı köşesi oluşturmak.
Kişinin hayatıyla doğrudan doğruya ilgili olan bu amaçlara uygun düşecek İkna girişimleri güçlü bir karşılık bulur.
22 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.