KARAR ALMA TARZLARI
KARİZMATİK: İlk başta etkilenme olasılığı yüksek olsa da son kararını verirken tutarlı bilgileri esas alırlar. İkna yöntemi; sonuç odaklı konuşulmaya özen gösterilmeli, duru ve net iddialarda bulunup sunduğumuz teklifin genel çerçevesini ve faydalarını göstermek için gerekli görsel materyaller de kullanılmalıdır.
DÜŞÜNCELİ: Mantık üzerine hareket edip, risk faktörünü sıfıra indirgemeye çalışırlar. Ayrıntılara fazlasıyla önem vermektedirler. Yöntem; elden geldiği kadar çok destekleyici veri toplanmalı ve olguları ön plana alan bir yaklaşım ortaya konulmalıdır.
ŞÜPHECİ: Verilere önem vermemekte ve hislerine göre hareket etmektedirler. Yöntem; en önemli şey güvenilir bir profil çizmektir.
İZLEYİCİ: Herhangi bir seçimde bulunacakları zaman etrafındaki kişilerin fikirlerini baz almaktadır. Yöntem; referansalar, tanıdıklar gibi bu kişilerin sevdiği ve takip ettiği kişilerin desteği alınmalıdır.
KONTROLCÜ: Matematiksel düşünen ve duygu eğilimleri az olan kişilerdir. Yöntem; iddiaların ispata dayalı ve kuvvetli bir şekilde olmasını sağlayıp, sonucun onlara getireceği faydaları net bir şekilde ortaya koymak gerekir.
·
11 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.