Bu kitap insanların nasıl etkilendiğini ve neden çoğu zaman farkında olmadan “evet” dediğini inceler. Cialdini; karşılıklılık, otorite, sosyal kanıt, kıtlık, tutarlılık ve beğenilme olmak üzere altı evrensel ikna ilkesini gözler önüne serer. Bu ilkeler günlük hayatta basit bir alışverişten politik söylemlere kadar her yerde karşımıza çıkar ve insan davranışının ne denli yönlendirilebilir olduğunu hatırlatır. Kitap, ikna sanatını yalnızca bir teknik olarak değil insan ilişkilerinin derin bir parçası olarak sunar. Anlatımındaki yalınlık onu geniş bir okur kitlesine kolayca ulaştırabilirken eleştirel bir bakışla okunduğunda ise insan zihninin ne kadar savunmasız olabileceğini de düşündürür.
·
180 Gösterim
Yorumlar
Lütfen giriş yapınız.