Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu adını taşıyan kitap Sergio Zyman tarafından yazılmış. "Coca-Cola'nın Efsanevi Pazarlama müdürü" alt başlığını ise Türk yayımcı eklemiş. Lakin dönemi içinde Coca Cola'da büyük değişimler yaptığından dolayı bu alt başlık kitaba eklenmiş. Peki bu kitap ne anlatıyor kısmına geldiğimizde ise, bilinen pazarlama yöntemleriyle bir noktaya kadar gelinip buradan ötesine geçilemediği için satışların da bir noktadan sonra yavaşlayıp durduğunu ve bunu çözmek için de yeni bir şeyler yapılması gerektiğini ifade eden bir kişinin hem sektör hem de çalıştığı kurum açısından yaptıklarını okuyoruz. Satışları arttırmak için yeri geldiğinde agresif yeri geldiğinde gerilla ve yeri geldiğinde ise nüansla fark oluşturulması gerektiğini ve bu doğrultuda artık geleneksel pazarlama yöntemlerinin çare olmadığını ve hatta öldüğünü ifade ediyor. Geleneksel pazarlama eğitimi, kitapların hem de şirketlerin pazarlama bölümlerinin de kendilerini yenilemeleri gerektiğini söylüyor. Artık yeni neslin farklı bir şeyler duymak istediğini ve ona uygun çözümler üretmenin de elzem olduğunu, o yüzden bir çeşit 'sürekli devrim' mantığıyla 'sürekli değişimi' pazarlamayla birleştirip farklı bir bakış açısı ile olayları gözlemleyerek yeni seslerin ortaya çıkması gerektiğini belirtiyor. Eski bir Coca-Cola çalışanının pazarlamayla ilgili düşüncelerini okurken, sektörde gördüğü yanlışlara da değinmeden edemiyor. Bu kitap pazarlamaya ilişkin düşünceler içerirken özelde yazarın kendi bakış açısından olayları görmesi, değerlendirmesini ve anılarını içermektedir. Bu anılar da çalıştığı kurum kaynaklıdır. Pazarlamayı klasik anlatımla anlatmaya devam eden yani masa başında oturup bir şeyler satmadan sadece fikir üretip sonra ödüller alan kişilerin varlıklarını hala sürdürdüğünden bahsederken, buna karşılık hayatın statik değil dinamik olduğunu ve bu çerçevede durağan fikirlerden çok eylemsel fikirlerin sahada olmasıyla pazarlamanın ivme kazanacağını ifade ediyor. Pazarlamayı salt " göze çarpan reklamlarla, indirimlerle ve promosyonlarla yapıldığını düşünüyorsanız yandınız. Hiçbir zaman başaramayacaksınız (s.15)" diyerek önce bir durum tespiti yaptıktan sonra geleceğe yönelik açıklamalarda bulunuyor. Sergio Zyman, pazarlama ve ödül konusuna da şu şekilde bakıyor. Pazarlamanın ödüller kazanmak, 'ne güzel olmuş' demek olmadığını, sonuç odaklı düşünürsek eğer, alınan o ödül, müşteriyi ikna edipte satışa dönmüyorsa ödülün çok da önemli olmadığını, amacının ödül kazanmak değil, satış arttırmak olduğunu ifade ediyor. Coca-Cola'da pazarlama müdürü olarak çalışan bir kişinin tecrübelerini aktardığı kitabı okudum. Sonuçta bu kitap tecrübelerin dışa vurumu olarak da görülebilir. Coca-Cola merkezli anılar, sektörel bilgiler, çatışmalar, rekabet, yenilikler, direnç gösterilen durumlar, değişen şartlar ve nüfusun etkisi de kitap içinde yer almaktadır. Kitap 1999 yılında ABD'de yayımlandıktan bir yıl sonra 2000 yılında Türkçeye tercüme edilmiş. Kitap 3 ana başlık ve onların altında yer alan çeşitli başlıklara sahip. Kitabın salt kendisine ait olmadığını hayatın çeşitli dönemlerinde kendisine yol gösteren, fikir veren, rakip olan, kısaca emeği geçen herkese de teşekkür ediyor. Elimin altındaydı okudum. Tavsiye ederim. Kitabın baskısı yok ancak sahaflarda bulunabilir. Bu kitabı 10 - 11/Eylül/ 2019 tarihleri arası okudum ve 31 Ağustos 2020 tarihinde ise bu inceleme yazısı 1000Kitap sitesine eklendi. Okuduğum kitap MediaCat Kitapları, birinci basım 2000 tarihlidir. Çeviri de İlkay Sevgi Çopur'a ait.

Bildiğimiz Pazarlamanın SonuSergio Zyman · MediaCat Kitapları · 20057 okunma

·

33 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.