Pazarlık blöf yapmaktan ve karşılıklı alışverişten çok daha fazlasını kapsar. İşin zor tarafı tercihlerin, seçeneklerin ve ilişkilerin tipik olarak sürekli bir değişim içinde olmasıdır. Kuramcılar bu gerçekten kaçınsalar da, iyi müzakereciler bunu gayet iyi bilir.