Şirketler kar için vardır. Bazı şirketler niçin yıllarca devamlı ve yüksek kar elde ederler? Niçin bu şirketler, sektörlerinde sürekli değişen kar bölgelerini keşfetmede, rakiplerinin her zaman önündedirler? Bazı şirketlerin ise işlerini idare etmede kullandıkları eskimiş yollar niçin karsız bir bölgede son bulur?
Bu sorunların cevaplarını, Kar Bölgesi'nde bulabilirsiniz. Bu kitap, yüksek karın nasıl ve neden oluştuğunun etkileyici ve pratik bir açıklamasını içerir.
Kitap, günümüz iş dünyasındaki on iki başarı öyküsünün içindeki kar stratejilerini açıklıyor. Kitaba konu olan bu başarılı şirketler ve yöneticileri, hissedarları için 700 milyar dolardan daha fazla piyasa değeri oluşturmuşlardır. Dahası kitapta, bu şirketlerin müşteri önceliklerini karşılamada, her zaman rakiplerinin önünde olmalarını sağlayan iş tasarımlarından çıkarılacak dersler ele alınmıştır. Bazı örnekler:
* Nicolas Hayek'in yarattığı ucucz ve karlı bir ''tampon'' marka olan Swatch'ın, şirketteki pahalı ürünlerin yüksek karlılığını koruması.
* Roberto Goizueta'nın, tüketicinin tek önemli müşteri olmadığı inancının, Coke'un Pepsi karşısında kazandığı zaferin temelini oluşturması.
* Charles Schwab'ın santral iş tasarımının, finans sektöründe milyonlarca yeni müşteriye büyük kolaylık getirmesi.
* Madden Communications gibi küçük ve orta ölçekli şirketlerin yöneticilerinin ve büyük şirketlerin orta düzey yöneticilerinin, Slywotzky ve Morrison'ın fikirlerini kullanarak şirketlerini kar bölgelerine sokmaları.
Kitaptaki öenekler, başarıyı getiren bu kar modellerine farklı bir bakış açısı sağlamaktadır. Kar Bölgesi, yüksek kar mekanizmalarını inceleyen ve bu kar modellerinin herhangi bir sektörde herhangi bir şirket tarafından nasıl öğrenilip, uyarlanacabilineceğini gösteren ilk kitaptır. Ayrıca, bu fikirleri sistematik bir şekilde şirketinizde uygulamanız için size yol gösterecek bir klavuz olan ''Kar Bölgesi Elkitabı'' nı içerir.
