Yazar:
Alicia Courtney
Tahmini Okuma Süresi:
7 sa. 25 dk.
Sayfa Sayısı:
262
Basım Tarihi:
2019
Yayınevi:
E Yayınları
ISBN:
9780000379656
Ülke:
Türkiye
Dil:
Türkçe
Format:
Karton kapak
Sıralamalar
Yorumlar ve İncelemeler
Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Mevcut ve yeni ürün portföyünün gelecek dönem/yıl satışlarına ilişkin beklentileri tahminleri/planları nedir? Bu soruya verilecek cevaba göre, diğer işletme birimleri, etkileşimli bir biçimde, kendi durumlarını belirleyebilecektir. Bu etkileşim, paydaşlar değeri (elde edilen yarar>katlanılan bedel) zincirinin oluşturulması için de gereklidir.Sadece diğer işletme birimleri değil, satış yönetimi de bu tahminler doğrultusunda, kendi işlevlerini yeniden düzenleyecektir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.Etkili Satış Yöntemlerini ele alan bu kitap genel olarak pazarlama üzerine kaleme alınan bir eser. İçerisinde çok faydalı bilgiler bulunmaktadır. Herkesin okumasını elbette tavsiye ediyorum. Ancak 1 puan kırmamdaki asıl sebep çok fazla yazım hatasının olmasıydı. Yayınevinden kaynaklı bir hata olduğu için okuyacaklara yardımcı olmak adına böyle bir eleştiri yapma gereği duydum. Pazarlama sektörüne yönelik bilgi ağırlıklı bir kitap fakat benim ilgi alanım olmadığı için okurken çok sıkılmıştım ama sonunda bitirdim. Bu tarz sektörlere ilgi duyan arkadaşlara okumaları için tavsiye ediyorum.
Reklam
