Sen Bitti Dediğinde-Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı
Chris VossSen Bitti Dediğinde-Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı Sözleri ve Alıntıları
Sen Bitti Dediğinde-Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı sözleri ve alıntılarını, Sen Bitti Dediğinde-Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı kitap alıntılarını, Sen Bitti Dediğinde-Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.Arabuluculuk-Önemli Dersler
" Arabuluculuğu fikir çatışması olarak görenler, kafalarının içlerindeki seslerden yorgun düşerler. Arabuluculuk çatışma değil, keşfetme sürecidir. Amaç, mümkün olduğu kadar çok bilgiye ulaşmaktır."
Sayfa 65 - Sola Unitas
Arabuluculuk uzmanı Herb Cohen, 1980 yılında yazdığı Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz' adlı çok satan kitabında, şirketinin onu bir tedarikçi ile görüşmesi için Japonya'ya gönderdiğinde yaptığı ilk büyük iş anlaşmasını anlatıyor.
Japonya'ya vardığında muhatapları ona ne kadar kalacağını sorunca Cohen, bir hafta dedi. O yedi gün
Sayfa 155Kitabı okudu
Beynimiz sadece başkalarının söylediklerini ve yaptıklarını değil; duygularını, niyetlerini ve davranışlarının sosyal açıdan ne ifade ettiğini de belirler ve anlamlandırır. Bunu bir tür istemsiz nörolojik telepati gibi düşünebilirsiniz. Her dakika çevremize - oyun mu çatışma mı, gülme mı ağlama mı- neye hazırsak onunla ilgili mesaj yollarız.
Sayfa 47Kitabı okudu
"Bu dünyada neyi isterseniz onu alırsınız, sadece doğru bir şekilde istemeyi bilmeniz gerekir. Bu yüzden, doğru olduğunu düşündüğünüz her şeyi isteme hakkınız vardır. "
Sayfa 30Kitabı okudu
7-38-55 Kuralı
"Ses tonunuza ve vücut dilinize dikkat ederek 7-38-55 Kuralını uygulayın. Sözler ve sözsüz işaretler arasındaki uyumsuzluk, muhatabınızın ne zaman yalan söylediğini ya da anlaşmayla ilgili bir sorunu olduğunu gösterecek."
Sayfa 240 - Sola Unitas
Evet'ten Kaçının, Hayır'da Uzmanlaşın
"İnsanlara "evet dedirtme alışkanlığınızdan kurtulun. Zorla "evet" dedirtildiğinde insanlar savunmaya geçer. "Evet" yanıtını duymaya olan merakınız yüzünden, birisi bize zorla "evet" dedirttiğinde hissettiğimiz savunmasızlığı unuturuz."
Sayfa 122 - Sola Unitas