İnsanlar sizi “giysilerinizle” karşılar, “düşüncelerinizle” uğurlarlar ama düşüncelerinize giysileriniz ve aksesuarlarınız değer katar. Mevlana’nın çok güzel bir sözü var: “Ne insanlar gördüm üstlerinde elbise yoktu;
Ne elbiseler gördüm içinde insan yoktu.”
Elinize bir kalem alın ve dinleyici kitlesine tutun, bir anda insanların kaleme kilitlendiklerini göreceksiniz. Yukarı kaldırın, herkes kaleme bakar.Hipnoz yapmak istiyorsanız, yani mesajınızı insanların bilinçaltına yerleştirmek amacındaysanız bir cisme bakmalarını sağlarsınız, özellikle de parlak bir kalem seçersiniz ve şartlı hipnozun ilk aşamasını başlatırsınız.