AKIŞ HALİ; yaptığınız işi sizi içine çeken,zamanı ve kendinizi unutturan yüksek tatminle dolu bir uğraşa çevirir. Bu hal de yine temel duygusal motivasyonlara sıkı sıkıya bağlıdır.
Motivasyon, "neden"lere bağlıdır. Fakat insanı yönlendiren nedenler, mantıksal olmaktan ziyade öncelikle dürtüsel ve duygusaldır. DOĞRU OLDUĞUNU BİLDİĞİMİZ BİRÇOK ŞEYİ YAPMAMAMIZ ve YANLIŞ OLDUĞUNU BİLDİĞİMİZ BİRÇOK DAVRANIŞI TEKRAR EDİP DURMAMIZ da bu durumdan kaynaklanır.
Bir insanı mantık yoluyla ne kadar tartışılmaz derecede ikna ederseniz edin, o insanın duygusal devrelerinde gerekli değişiklikler olmadığı takdirde davranışlarının değişmesi çok zordur.