Claude C. Hopkins Sözleri ve Alıntıları
Claude C. Hopkins sözleri ve alıntılarını, Claude C. Hopkins kitap alıntılarını, Claude C. Hopkins en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Reklamcılıkta mümkün olan birçok şey kalkışılamayacak kadar pahalıdır.
İnsanların alışkanlıklarını değiştirmek çok pahalıdır.
Sayfa 186
Güven ve inanç yaratmak istediğinizde yaptığınız her şeyde olağan olun.
Sayfa 184
Reklamcılıktaki Acelecilik
İş hayatında istisnalar olabilir, ama reklamcılıkta olamaz. Reklamcılıktaki yıkımların tümü, gereksiz ve affedilemeyecek acelecilik yüzündendir.
Sayfa 15Kitabı okudu
Yüzlerce insan projelerini benimle tartıştılar. Yönetim kurulları, dünyanın kendilerinden yana olması gerektiğine ciddiyetle karar verdiler. Onlara deneyler yapmalarını, halkın nabzını tutmalarını önerdim. Bizim genelde insanlar hakkında hüküm veremeyeceğimizi söyledim onlara. Bazıları sözlerimi dinledi ve kazandı, bazıları ise fikirlerimi küçümsediler. Bazen, dünya hakkında kendi başlarına karar vermeye kalkışanlar başarılı oldular. Fakat her beş denemeden birinde başarısızdılar. Ak saçlı yönetim kurulu üyelerinin bir ev kadınının gereksinimi konusunda karar vermesinden daha saçma bir şey bilmiyorum.
Sayfa 28
Bana söyleyiniz, yaşamını bir eğitim manastırı içinde geçirmiş bir üniversite profesörü, reklamcılık ya da uygulamalı iş konusunun öğretimi ile nasıl bağdaştırılabilir?
Sayfa 19
Bir tek reklam için yapılan işin miktarı, bu konuda bilgi sahibi olmayanları sersemletecek düzeydedir. Bazen haftalar boyu çalışmak gerekir. Reklam çok basit görünür. Basit kişilere seslenebilmesi için basit olmalıdır da. Ama o reklamın arkasında sayfalarca veri, ciltlerce bilgi, aylarca araştırma vardır.
Sayfa 192
Tek bir portakal ya da üzüm üreticisi bu meyvelerin tüketiminin artması için girişimde bulunamaz. Çünkü maliyet, getirilerden kendi payına düşenin bin katı olabilir.
Hiçbir reklamveren, insanları vitaminler ve mikrop öldürücü konusunda eğitmeye kalkışma gücüne sahip değildir. Böyle işler, yetkililer tarafından, iletişim ortamlarının bedelsiz bölümlerinde sayısız sütunlar tutan yazılar aracılığıyla yapılır. Fakat, zaten eğitilmiş olan kişilere seslenerek ve onların yaratılmış olan gereksinimlerini tatmin ederek büyük başarılar kazanılmıştır.
Sayfa 187
Tahmin etmek çok maliyetlidir.
Sayfa 159
Bu bir kitap değil,bir deneyim.Deneyim de her zaman için en büyük öğretmendir.
Sayfa 7
Burada konudan biraz ayrılarak, başarıya giden yolun sıradan insanlardan geçtiğini söylememe izin verin. Onlar büyük çoğunluğu oluşturmaktadır. Onları tanıyan ve onlardan biri olan kişinin şansı çok daha yüksektir.
Reklamcılıkta gördüğüm en büyük başarı sahiplerinden bazıları cahil kişilerdi. Onlardan ikisi şimdi ajans başkanıdır. Onların içinden, imzasını güç atan biri, reklamcılıkta çok para kazandı. Çünkü sıradan insanları biliyordu ve insanlar da onun sattığını aldılar.
Yine onlardan biri, yazdığı metinle, çiftliğini ipotek edecek çiftçiden yanıt almayı amaçlıyordu. Fakat her cümlesini dil bilgisi açısından düzeltmek gerekti.
Şimdi yüzlerce üniversiteli bize geliyor, "Eğitim aldık ve edebi bir tarzımız var" diyorlar. Ben de onlara her ikisinin de bir engel olduğunu söylüyorum. Erkeklerin ve kadınların büyük çoğunluğu edebi tarzı anlayamaz. Anladıkları zaman ürkerler. Para harcamaya ilişkin aşırı etkileme çabası onları korkutur. Herhangi bir özgün tarz kuşkulara yol açar. Satmak için belirgin bir çaba direnç yaratır. Yüksek bir sınıftan gelir gibi görünen herhangi bir çağrı onlarda küskünlüğe yol açar. Herhangi bir dayatmadan hepimiz nefret ederiz.
Sayfa 29
Bir reklamcıya üniversitede öğretilebilecek değerli bir şey bilmiyorum. Ancak orada öğretilen ama herhangi bir uygulamaya girişmeden unutması gereken çok şey var. Bu nedenle yaşamı boyunca içeriği sıradan insanlara seslenmek olan bir çalışmayı sürdüren kişi için yüksek öğrenim bana engel gibi görünmektedir.
Sayfa 19
Ulusal ölçekte reklamların çoğu, hak edip etmediği bilinmeden yayımlanmaktadır. Yalnızca etkili olduğu varsayılır. Küçük bir deneme, getiriyi katlamanın yolunu gösterebilir.
Hâlâ böylesine geçerli olan yöntemler, sona yaklaşmışlardır. Onları uygulayan reklamverenler kaderlerini görmüşlerdir. Para harcayan kişinin, karşılığında ne elde ettiğini bileceği günler hızla yaklaşmaktadır. İyi iş ve verimlilik reklamcılığa da uygulanacaktır. İnsanlar ve yöntemler somut getirilerle değerlendirilecek ve yalnızca yetenekli kişiler ayakta kalacaktır.
Sayfa 221
Gururumuzun maliyetini bilelim.
Sayfa 167
Reklamlar eğlendirmek için yazılmamıştır. O amaçla yazıldıkları zaman, o eğlence peşindeki insanların sizin istediğiniz kişiler olması olasılığı çok düşüktür.
Bu, reklamcılığın en büyük hatalarından biridir. Metin yazarları, rollerini bir kenara bırakırlar. Satıcı olduklarını unutur, oyuncu olmaya kalkarlar. Satış yerine alkış peşinde koşarlar.
Sayfa 159
Reklamcılık satıcılıktır. Reklamcılığın ilkeleri satıcılığın ilkeleridir. Her iki alanda da başarılar ve başarısızlıklar benzer nedenlerden kaynaklanır. O nedenle reklamcılığa ilişkin her soru, satıcının ölçütleriyle yanıtlanmalıdır.
Bu noktayı vurgulayalım. Reklamcılığın tek amacı satışı gerçekleştirmektir. Gerçek satışlara göre kârlıdır ya da değildir.
Reklamcılık genel bir etki için değildir. Adınızı gündemde tutmak için değildir. Öncelikle öteki satıcılarınıza yardım etmek için
değildir.
Sayfa 157