Konuşmada bilginin dil yerine kulaklarla elde edilebildiği gözönüne alındığında, geliştirmeye kararlı olduğum erdemler arasında suskunluğa ikinci sırayı verdim.
Sıfırdan başlayarak işinde nasıl önde gelenlerden biri olduğunu anlatan yazar, bu süreçte kullandığı yöntemleri ve deneyimleri bizimle paylaşıyor. Dili sade ve akıcı olan bu kitap, satıcı ve müşteri psikolojisi hakkında da düşüncelerini paylaşıyor.
Kitap kullandığı dili ve gerçek hayattan alıntılanmış örnekleriyle okurla etkileşim içine giriyor. Birinci dünya harbi sırasında yazarın Amerika'daki satış tecrübelerinin günümüze kadar halen geçerliliğini kaybetmemiş olması da bir o kadar şaşırtıcı.
Başta söylemem gereken bu alana yönelik kitapları genelde sıkıcı bulmuşumdur. Ancak Frank Bettger'in başta bırakmak istediği işinde ileri gelenler arasına girmesini sağlayan tecrübelerini, yaşamından örnekler sunarak anlatımını zevkle okudum. Satışta fayda sağlamak isteyenlere yararlı olabileceğini düşünmekteyim...